

DigitalCheckInは、教育サービス事業者、学校、そして信頼性の高い出席管理を必要とする企業向けに、GDPRに準拠したSaaSを開発しています。同社のプラットフォームは、QRコードを使ったモバイルでの出席登録・退席登録により紙ベースの業務を置き換え、現場で利用できるタブレットのチェックポイントもオプションで提供します。管理者は出席データの確認、レポートの作成やデータのエクスポートを行えるほか、REST APIを通じて他のシステムとサービスを連携できます。DigitalCheckInは、ドイツにあるISO/IEC 27001認証サーバー上で改ざんの痕跡を確認できる記録を維持しながら、手作業による管理を減らすことを目指しており、導入支援とカスタマーサポートも提供しています。
B2Bソフトウェア営業マネージャー、Scriptomat
人事書類を自動化するプラットフォーム、Scriptomatの新規B2B顧客を獲得し、契約を締結します。営業パイプラインを構築し、ドイツの中堅市場企業の売上拡大を目指します。
仕事内容
- 初回接触から契約締結まで、新規顧客の営業を担当する
- 中堅企業の条件に合った意思決定者と商談する
- 顧客の業務プロセスを評価し、Scriptomatがニーズにどう応えられるかを示す
- 製品デモを実施する
- 提案書を作成し、独力で契約を成立させる
- 強固な営業パイプラインを構築、維持する
- ターゲット業界と顧客セグメントの設定に協力する
- 売上目標に責任を持つ
応募要件
- SaaS、ソフトウェア、またはIT分野で3~5年のB2B営業経験がある
- 新規顧客の契約獲得実績がある
- コンサルティング型のアプローチで複雑な製品を販売できる
- 自律的に働き、意欲的かつデータに基づいて判断できる
- 売上実績に責任を持てる
- 営業における裁量を重視する
- 成果によって評価される環境に抵抗がない
福利厚生
- 目標達成時の総報酬は100,000ユーロ
- コミッションに上限なし
- 保証された基本給
- 細かな管理を受けずに働ける
- 会議が少ない
- 社内業務の負担が最小限
- 重要な責任と裁量を持てる
- ターゲット業界と顧客セグメントの策定に意見を出せる
- ガルヒング勤務とリモート勤務を組み合わせたハイブリッド勤務
- 少人数チームで意思決定が迅速かつ直接的
- 創業者と緊密に連携
- 期間の定めのない雇用契約






