Acosta
Acosta
Acosta è un’agenzia di vendita e marketing che supporta marchi nei settori della vendita al dettaglio e della ristorazione. Fondata nel 1927, l’azienda combina dati proprietari, programmi di marketing integrati e servizi di esecuzione nel retail per aiutare i clienti a migliorare la visibilità dei prodotti, raggiungere i consumatori e sostenere le decisioni d’acquisto sia nei negozi fisici sia nei marketplace online. La sua attività comprende le sfide operative e commerciali legate al posizionamento dei prodotti in ambienti di vendita al dettaglio competitivi.

Responsabile commerciale, vendite al dettaglio (ibrido)

Guida le vendite al dettaglio e la crescita del mercato per i marchi alimentari e di beni di consumo rappresentati da Acosta. Gestisci le relazioni con i clienti, la strategia di mercato, gli obiettivi di vendita e i programmi promozionali.

Descrizione

  • Supervisionare i clienti assegnati all’interno di un territorio di marketing definito
  • Aumentare le vendite e la quota di mercato dei marchi rappresentati, sostenendo al contempo la redditività del produttore e di Acosta
  • Raggiungere gli obiettivi dei mandanti in termini di volume, quota, merchandising, assortimento, prezzi e posizionamento sugli scaffali
  • Coordinare le priorità dei mandanti tra i team di vendita, tecnologia, marketing e vendita al dettaglio
  • Riferire al direttore generale o al responsabile del team
  • Creare e presentare le presentazioni di Acosta per i potenziali mandanti
  • Coltivare i rapporti con mandanti e clienti
  • Organizzare visite al mercato, chiamate con i clienti chiave, lanci di prodotti, iniziative di vendita e concorsi
  • Preparare presentazioni di vendita adattate agli obiettivi dei mandanti
  • Condividere feedback sulle strategie e sui programmi di vendita
  • Mantenere i dati sulla distribuzione dei clienti e valutare i prezzi di mercato e l’attività della concorrenza
  • Perseguire lo sviluppo professionale e scambiare informazioni su clienti e produttori
  • Seguire le procedure dei clienti, amministrare i piani promozionali e i saldi dei fondi e monitorare le deduzioni finanziarie
  • Svolgere ulteriori responsabilità secondo necessità

Requisiti

  • Laurea o esperienza professionale equivalente
  • Comprovato successo nelle vendite, idealmente presso un broker alimentare o un’organizzazione nazionale
  • Spiccate capacità interpersonali, organizzative, di presentazione, negoziazione e vendita
  • Capacità di interpretare i dati di vendita e marketing e utilizzarli per creare presentazioni efficaci
  • Competenza nell’uso di applicazioni software a supporto delle attività di vendita
  • Disponibilità a viaggiare

Benefit

  • Per molti ruoli sul campo sono disponibili opzioni di orario flessibili
  • Sono disponibili soluzioni ragionevoli per i candidati con disabilità

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