Acosta es una agencia de ventas y marketing que presta servicios a marcas de los sectores minorista y de alimentación fuera del hogar. Fundada en 1927, la empresa combina datos propios, programas integrados de marketing y servicios de ejecución en el comercio minorista para ayudar a sus clientes a mejorar la visibilidad de sus productos, llegar a los consumidores y respaldar sus decisiones de compra tanto en tiendas físicas como en mercados en línea. Su trabajo abarca los desafíos operativos y comerciales relacionados con el posicionamiento de productos en entornos minoristas competitivos.
Gerente de Negocios, Ventas Minoristas (Híbrido)
Lidera las ventas minoristas y el crecimiento del mercado para las marcas de alimentos y bienes de consumo representadas por Acosta. Gestiona las relaciones con clientes, la estrategia de mercado, los objetivos de ventas y los programas promocionales.
Estados Unidos
California79.900 $ – 99.500 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerenteDescripción
- Supervisar las cuentas de clientes asignadas dentro de un territorio de marketing definido
- Aumentar las ventas y la cuota de mercado de las marcas representadas, apoyando al mismo tiempo la rentabilidad del fabricante y de Acosta
- Alcanzar los objetivos de los principales en volumen, cuota, comercialización, surtido, precios y ubicación en los estantes
- Coordinar las prioridades de los principales entre los equipos de ventas, tecnología, marketing y comercio minorista
- Reportar al gerente general o al líder del equipo
- Crear y presentar introducciones de Acosta para posibles principales
- Cultivar las relaciones con los principales y los clientes
- Organizar visitas al mercado, llamadas con cuentas clave, lanzamientos de productos, iniciativas de ventas y concursos
- Preparar presentaciones de ventas adaptadas a los objetivos de los principales
- Compartir comentarios sobre las estrategias y los programas de ventas
- Mantener los datos de distribución de cuentas y evaluar los precios del mercado y la actividad competitiva
- Buscar el desarrollo profesional e intercambiar información sobre clientes y fabricantes
- Seguir los procedimientos de los clientes, administrar los planes promocionales y los saldos de fondos, y realizar un seguimiento de las deducciones financieras
- Completar otras responsabilidades según se asignen
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Experiencia demostrada en ventas exitosas, idealmente con un bróker de alimentos o una organización nacional
- Sólidas habilidades interpersonales, organizativas, de presentación, negociación y ventas
- Capacidad para interpretar datos de ventas y marketing y utilizarlos para crear presentaciones eficaces
- Dominio de aplicaciones de software que apoyan las operaciones de ventas
- Disponibilidad para viajar
Beneficios
- Hay opciones de horarios flexibles disponibles para muchos puestos de trabajo en campo
- Hay adaptaciones razonables disponibles para los candidatos con discapacidades