Acosta — агентство в сфере продаж и маркетинга, обслуживающее бренды в розничной торговле и общественном питании. Основанная в 1927 году компания объединяет собственные данные, комплексные маркетинговые программы и услуги по реализации розничных стратегий, помогая клиентам повышать заметность продуктов, охватывать потребителей и поддерживать принятие решений о покупке в обычных магазинах и на онлайн-площадках. Компания занимается операционными и коммерческими задачами по продвижению продуктов в условиях конкурентной розничной среды.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в розничных продажах (гибридный формат)
Руководите розничными продажами и развитием рынка для продуктовых и потребительских брендов, представляемых Acosta. Управляйте отношениями с клиентами, рыночной стратегией, целями продаж и промопрограммами.
Описание
- Координировать работу с закреплёнными клиентскими аккаунтами на определённой маркетинговой территории
- Увеличивать продажи представляемых брендов и их долю рынка, поддерживая прибыльность производителей и Acosta
- Достигать целей принципалов по объёму, доле рынка, мерчандайзингу, ассортименту, ценообразованию и размещению на полках
- Координировать приоритеты принципалов между командами продаж, технологий, маркетинга и розничной торговли
- Подчиняться генеральному менеджеру или руководителю команды
- Создавать и представлять презентации Acosta для потенциальных принципалов
- Развивать отношения с принципалами и клиентами
- Организовывать визиты на рынок, звонки ключевым клиентам, запуски продуктов, инициативы по продажам и конкурсы
- Готовить презентации по продажам с учётом целей принципалов
- Передавать обратную связь о стратегиях и программах продаж
- Поддерживать данные о распределении аккаунтов и оценивать рыночные цены и активность конкурентов
- Развивать профессиональные навыки и обмениваться информацией о клиентах и производителях
- Соблюдать процедуры клиентов, администрировать промопланы и остатки фондов, а также отслеживать финансовые удержания
- Выполнять другие обязанности по поручению
Требования
- Диплом бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Подтверждённые успехи в продажах, желательно у продуктового брокера или в национальной организации
- Сильные навыки межличностного общения, организации, презентации, ведения переговоров и продаж
- Умение интерпретировать данные о продажах и маркетинге и использовать их для создания эффективных презентаций
- Уверенное владение программными приложениями, поддерживающими продажи
- Готовность к поездкам
Преимущества
- Для многих выездных должностей доступны гибкие варианты графика
- Для соискателей с инвалидностью доступны разумные условия адаптации