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Acosta
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Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilLogistique
Acosta est une agence de vente et de marketing qui accompagne des marques dans les secteurs de la grande distribution et de la restauration commerciale. Fondée en 1927, l’entreprise associe des données propriétaires, des programmes marketing intégrés et des services d’exécution en point de vente afin d’aider ses clients à améliorer la visibilité de leurs produits, à atteindre les consommateurs et à soutenir les décisions d’achat, aussi bien dans les magasins physiques que sur les places de marché en ligne. Son activité couvre les enjeux opérationnels et commerciaux liés au positionnement des produits dans des environnements de vente au détail concurrentiels.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial, ventes au détail (hybride)

Pilotez les ventes au détail et la croissance du marché pour les marques alimentaires et de biens de consommation représentées par Acosta. Gérez les relations clients, la stratégie de marché, les objectifs commerciaux et les programmes promotionnels.

USÉtats-UnisCACalifornie
79 900 $ – 99 500 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable

Description

  • Superviser les comptes clients attribués au sein d’un territoire marketing défini
  • Développer les ventes et la part de marché des marques représentées tout en soutenant la rentabilité du fabricant et d’Acosta
  • Atteindre les objectifs des mandants en matière de volume, de part de marché, de merchandising, d’assortiment, de prix et de placement en rayon
  • Coordonner les priorités des mandants entre les équipes commerciales, technologiques, marketing et de vente au détail
  • Rendre compte au directeur général ou au chef d’équipe
  • Créer et présenter les présentations d’Acosta aux mandants potentiels
  • Cultiver les relations avec les mandants et les clients
  • Organiser les visites de marché, les appels auprès des comptes clés, les lancements de produits, les initiatives commerciales et les concours
  • Préparer des présentations commerciales adaptées aux objectifs des mandants
  • Partager des retours sur les stratégies et les programmes de vente
  • Tenir à jour les données de distribution des comptes et évaluer les prix du marché ainsi que l’activité concurrentielle
  • Poursuivre son développement professionnel et échanger des informations sur les clients et les fabricants
  • Suivre les procédures des clients, administrer les plans promotionnels et les soldes de fonds, et suivre les déductions financières
  • Accomplir d’autres responsabilités selon les besoins

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
  • Expérience démontrée en matière de réussite commerciale, idéalement auprès d’un courtier en alimentation ou d’une organisation nationale
  • Solides compétences interpersonnelles, organisationnelles, de présentation, de négociation et de vente
  • Capacité à interpréter les données commerciales et marketing et à les utiliser pour élaborer des présentations efficaces
  • Maîtrise des applications logicielles qui soutiennent les opérations commerciales
  • Disponibilité pour voyager

Avantages

  • Des options d’horaires flexibles sont proposées pour de nombreux postes sur le terrain
  • Des aménagements raisonnables sont proposés aux candidats en situation de handicap

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