Acosta — агенція у сфері продажів і маркетингу, що обслуговує бренди в роздрібній торгівлі та громадському харчуванні. Заснована 1927 року компанія поєднує власні дані, комплексні маркетингові програми та послуги з реалізації роздрібних стратегій, допомагаючи клієнтам підвищувати помітність продуктів, охоплювати споживачів і підтримувати ухвалення рішень про купівлю у звичайних магазинах та на онлайн-майданчиках. Компанія працює з операційними й комерційними завданнями позиціювання продуктів у конкурентному роздрібному середовищі.
Менеджер з роботи з ключовими клієнтами в роздрібних продажах (гібридний формат)
Керуйте роздрібними продажами та розвитком ринку для продуктів і споживчих брендів, які представляє Acosta. Управляйте відносинами з клієнтами, ринковою стратегією, цілями продажів і промопрограмами.
Опис
- Координувати роботу із закріпленими клієнтськими акаунтами на визначеній маркетинговій території
- Збільшувати продажі представлених брендів і їхню частку ринку, підтримуючи прибутковість виробників та Acosta
- Досягати цілей принципалів щодо обсягів, частки ринку, мерчандайзингу, асортименту, ціноутворення та розміщення на полицях
- Координувати пріоритети принципалів між командами продажів, технологій, маркетингу та роздрібної торгівлі
- Звітувати генеральному менеджеру або керівнику команди
- Створювати й презентувати презентації Acosta для потенційних принципалів
- Розвивати відносини з принципалами та клієнтами
- Організовувати візити на ринок, дзвінки ключовим клієнтам, запуск продуктів, ініціативи з продажів і конкурси
- Готувати презентації з продажів відповідно до цілей принципалів
- Надавати зворотний зв’язок щодо стратегій і програм продажів
- Підтримувати дані про розподіл акаунтів та оцінювати ринкові ціни й активність конкурентів
- Розвивати професійні навички та обмінюватися інформацією про клієнтів і виробників
- Дотримуватися процедур клієнтів, адмініструвати промоплани й залишки фондів, а також відстежувати фінансові утримання
- Виконувати інші обов’язки за дорученням
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Підтверджені успіхи в продажах, бажано в продуктового брокера або національної організації
- Сильні навички міжособистісного спілкування, організації, презентацій, переговорів і продажів
- Уміння інтерпретувати дані про продажі та маркетинг і використовувати їх для створення ефективних презентацій
- Впевнене володіння програмними застосунками, що підтримують операції з продажів
- Готовність до поїздок
Переваги
- Для багатьох польових посад доступні гнучкі варіанти графіка
- Для кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови адаптації