Arc'teryx Equipment sviluppa abbigliamento e attrezzatura tecnica per attività all'aperto, tra cui escursionismo, sci, arrampicata e sci alpinismo. La sua gamma di prodotti comprende collezioni da uomo e da donna, con particolare attenzione al design orientato alle prestazioni, all'innovazione dei materiali e alla protezione resistente in condizioni impegnative. L'azienda ha evidenziato tecnologie come la membrana impermeabile ePE, più leggera, e lavora inoltre per ridurre il proprio impatto ambientale. Il contesto professionale di Arc'teryx Equipment riflette un'azienda attiva nella produzione, nella vendita al dettaglio e nella moda, con opportunità legate allo sviluppo, alla produzione e all'esperienza del cliente dei suoi prodotti per l'outdoor.
Responsabile account all'ingrosso in Texas (da remoto) — Arc'teryx
Gestisci gli account all'ingrosso di Arc'teryx in Texas e contribuisci alla crescita delle vendite nel centro-sud degli Stati Uniti. Sviluppa relazioni con i clienti, aumenta i ricavi e raggiungi gli obiettivi di vendita nei canali retail dedicati alle attività all'aperto.
Stati Uniti
Texas82.000 $ – 108.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Costruisci partnership durature con i clienti all'ingrosso.
- Fai da referente principale per gli account assegnati e rispondi tempestivamente alle richieste.
- Organizza periodiche riunioni di revisione aziendale per discutere esigenze, difficoltà e opportunità dei clienti.
- Gestisci le preoccupazioni dei clienti e, se necessario, segnala i problemi per mantenerne la soddisfazione.
- Mantieni accurati e aggiornati nel CRM i dati dei clienti, l'attività degli account e le comunicazioni.
- Coltiva nuove relazioni nel settore delle attività all'aperto.
- Amplia il portafoglio ordini acquisendo nuovi account e aumentando i ricavi.
- Raggiungi e supera gli obiettivi di vendita, ricavi e margine.
- Individua opportunità per aumentare le vendite tramite vendite aggiuntive e incrociate e una gamma di prodotti più ampia.
- Collabora con i clienti per prevedere la domanda e definire piani di crescita.
- Individua e acquisisci nuovi clienti all'ingrosso secondo necessità.
- Crea e presenta presentazioni di vendita, proposte e raccomandazioni sui prezzi.
- Collabora con i team interni per elaborare correttamente gli ordini e consegnarli puntualmente.
- Monitora le scorte e condividi con i clienti gli aggiornamenti sui prodotti.
- Rispondi alle domande dei clienti su prezzi, prodotti, promozioni e stato degli ordini.
- Rispetta i termini contrattuali, gli accordi sui prezzi e gli impegni di servizio.
- Segui gli sviluppi del settore, le esigenze dei clienti e le attività della concorrenza.
- Condividi riscontri sul mercato e informazioni sui clienti per orientare la pianificazione aziendale e la strategia di prodotto.
- Individua miglioramenti dei processi che possano migliorare l'esperienza dei clienti e l'efficienza operativa.
- Collabora con i team Vendite, Operazioni, Assistenza clienti e Logistica per offrire un'ottima esperienza e raggiungere gli obiettivi di ricavo.
Requisiti
- È preferibile una laurea in economia aziendale, marketing, commercio o in un settore correlato.
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione degli account, nelle vendite, nello sviluppo aziendale o nella gestione delle relazioni con i clienti.
- È preferibile esperienza nella vendita all'ingrosso, nel retail, nei beni di consumo, nella distribuzione o in un settore correlato.
- Ottime capacità di costruire relazioni, vendere, influenzare e negoziare.
- Ottime capacità organizzative e grande attenzione ai dettagli.
- Capacità di lavorare in autonomia.
- Entusiasmo nel costruire relazioni e aumentare la notorietà del marchio.
- Ottime capacità relazionali e di assistenza ai clienti.
- Eccellenti capacità comunicative orali e scritte e di presentazione.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nella gestione efficace di più account.
- Ottime capacità di negoziazione, risoluzione dei problemi e gestione dei conflitti.
- Padronanza dei sistemi CRM e di Microsoft Office.
- Ottime capacità organizzative e attenzione ai dettagli.
- Capacità di analizzare i dati di vendita e individuare opportunità di crescita.
- Autonomia ed efficacia nel lavoro sia individuale sia di squadra.
Benefit
- Copertura sanitaria, odontoiatrica e oculistica estesa.
- Supporto per la salute mentale.
- Benefici per la fertilità.
- Programma di assistenza ai dipendenti disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
- Contributo aziendale al 401(k) con maturazione immediata.
- Idoneità al piano annuale di incentivi Arc'teryx.
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti, ove disponibile.
- Ferie retribuite.
- Giornate retribuite No Wasted Day per stare all'aperto ed esplorare.
- Congedo parentale per genitori che partoriscono e che non partoriscono.
- Possibilità di agevolare il rientro al lavoro.
- Opportunità di sviluppo professionale.
- Eventi sulle competenze outdoor delle Arc'teryx Academies.
- Consigli dei dipendenti dedicati all'appartenenza.
- Sconti per i dipendenti.
- Pro Deals con prezzi scontati ed esclusivi sull'attrezzatura.