FLOWX.AI sviluppa software basati sull’intelligenza artificiale per modernizzare le grandi istituzioni finanziarie. La sua piattaforma aiuta banche e altre organizzazioni di servizi finanziari a sostituire i sistemi legacy, aggiornare i processi aziendali, collegare le infrastrutture e coordinare i flussi di lavoro KYC, accelerando al contempo lo sviluppo e riducendo il time to market. Agenti di IA come AI Supervisor, AI Inspector e AI Auditor supportano la supervisione dei rischi e la conformità normativa. La piattaforma è stata utilizzata per automatizzare l’onboarding dei sistemi, semplificare le operazioni di prestito e migliorare le esperienze digitali dei clienti in diversi portafogli finanziari.
Direttore dell'Engagement – Programmi di IA enterprise | Budapest ibrido
Guida le partnership con i clienti executive e i programmi di trasformazione dell'IA enterprise in FLOWX.AI. Promuovi adozione, rinnovi, escalation ed espansione degli account in progetti mission-critical.
Descrizione
- Agire come principale partner executive e consulente di fiducia per gli sponsor dei clienti e gli stakeholder di livello C
- Guidare le attività di governance, comprese le riunioni del comitato direttivo e le revisioni trimestrali della roadmap
- Assumersi la responsabilità dei risultati dei programmi negli engagement assegnati con i clienti
- Creare piani di programma integrati e definire framework di governance efficaci
- Supportare le decisioni executive con raccomandazioni chiare e strategie pratiche di mitigazione
- Essere responsabile della strategia di adozione per ogni account
- Promuovere le iniziative del Centro di eccellenza e i programmi strutturati di enablement, incluso Train-the-Trainer
- Gestire il percorso di rinnovo degli account monitorandone lo stato e la capacità concessa in licenza
- Individuare opportunità di upsell e cross-sell prima delle scadenze di rinnovo
- Agire come secondo livello di escalation per problemi complessi di delivery
- Coordinare gli stakeholder interni ed esterni per risolvere i problemi nei tempi previsti
- Sviluppare e definire opportunità di espansione all'interno degli account esistenti
- Collaborare con gli Account Executive per portare avanti commercialmente le opportunità di espansione
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella guida di implementazioni di software enterprise su larga scala o di programmi strategici di trasformazione tecnologica
- Almeno 8 anni di esperienza in un'organizzazione focalizzata sulla tecnologia
- Capacità di acquisire credibilità presso stakeholder executive e di livello C grazie a conoscenza del settore, giudizio aziendale e leadership tecnologica
- Solide competenze di vendita e sviluppo commerciale
- Esperienza nella vendita consulenziale, nell'identificazione di opportunità e nella costruzione di business case per l'espansione all'interno di account esistenti
- Capacità di discutere con credibilità di integrazioni, architettura delle piattaforme e modelli di implementazione
- Comprovato successo nella gestione di engagement con i clienti in organizzazioni complesse, geograficamente distribuite e a matrice
- Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder e di guida delle escalation
- Capacità di ottenere risultati attraverso influenza e collaborazione in ambienti dinamici con priorità concorrenti
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo
- Pacchetto azionario per un'azienda in fase iniziale
- Cultura collaborativa e dinamica, con opportunità di crescita e di generare un impatto