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vitruvi
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11 – 50 Dipendenti
Alimenti e bevandeAssistenza sanitariaConsulenza
vitruvi è un marchio lifestyle fondato da una famiglia e gestito da donne, che crea prodotti premium per profumare e prendersi cura dell’aria di casa. Dal 2015, l’azienda ha sviluppato diffusori senz’acqua e a base d’acqua, umidificatori, miscele di oli essenziali, ricariche profumate e accessori correlati. I suoi prodotti vengono venduti principalmente tramite un negozio online diretto al consumatore, che serve clienti negli Stati Uniti e in Canada, con particolare attenzione agli ingredienti naturali, al design curato, ai set di prodotti e alle garanzie. Lavorare in vitruvi può essere adatto a chi è interessato ai prodotti di consumo, all’e-commerce, alla costruzione del marchio e alla crescita di un’azienda di articoli per la casa e il benessere guidata dal design.
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Offerte dell’azienda

Consulente di soluzioni – Software aziendale

Guida i potenziali clienti di software aziendale nelle valutazioni tecniche, progettando dimostrazioni e soluzioni personalizzate. Sostieni la crescita delle vendite, le relazioni con i clienti e i team interfunzionali nei territori assegnati.

USStati UnitiCOColorado
100.000 $ – 150.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseConsulente

Descrizione

  • Aiuta i team Vendite e Marketing ad ampliare i ricavi nelle regioni e nei mercati target assegnati.
  • Spiega e valuta le funzionalità del prodotto per organizzazioni di diversi settori.
  • Guida i processi di valutazione e costruisci consenso sull’idoneità del prodotto.
  • Analizza e interpreta i requisiti dei potenziali clienti.
  • Crea dimostrazioni e progetti di soluzioni personalizzati per opportunità qualificate e lead nelle prime fasi.
  • Mantieni solide relazioni con i clienti esistenti e contribuisci a mantenere gli account referenziabili e in regola.
  • Progetta, testa e documenta soluzioni tecniche per i potenziali clienti.
  • Condividi le tendenze del settore e le lacune del prodotto con i team di Prodotto per orientare le decisioni sulla roadmap.
  • Collabora strettamente con i team vendite, marketing, ingegneria e gestione del prodotto.
  • Prepara gli ambiti iniziali delle soluzioni e i documenti di descrizione del lavoro da presentare al team Customer Success.
  • Contribuisci alle risposte a RFI e RFP e completa le valutazioni tecniche.
  • Supporta le attività di lead generation attraverso campagne di marketing e fiere commerciali.
  • Sviluppa e mantieni una conoscenza approfondita delle funzionalità del prodotto e delle loro applicazioni pratiche.
  • Viaggia nel territorio assegnato e partecipa a fiere commerciali, incontri con potenziali clienti e iniziative con i partner secondo necessità.
  • Mantieni HubSpot e gli altri sistemi e report di monitoraggio delle vendite.
  • Condividi con i team marketing informazioni sul mercato competitivo.

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza professionale nella prevendita, nell’ingegneria delle vendite o in un ruolo di consulenza correlato nel settore del software aziendale.
  • Solida conoscenza delle capacità delle piattaforme tecnologiche.
  • Esperienza nella spiegazione di concetti tecnici a interlocutori con diversi livelli di competenza tecnica.
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta, servizio clienti e relazioni interpersonali.
  • Capacità di costruire relazioni con i potenziali clienti, comprendere i loro ambienti e introdurre concetti che rispondano ai loro problemi.
  • Capacità di gestire priorità concorrenti in un ambiente dinamico e in evoluzione.
  • Forti capacità di problem solving e approccio pratico e operativo.
  • È preferibile esperienza nella costruzione di reti di telecomunicazioni e nella gestione di progetti.

Benefit

  • Assicurazione medica, odontoiatrica e oculistica con contributi del datore di lavoro ai premi; i dipendenti condividono i costi della copertura.
  • Idoneità a ricevere commissioni.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro.

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