解决方案顾问 – 企业软件
通过设计量身定制的演示和解决方案，引导企业软件潜在客户完成技术评估。支持指定区域的销售增长和客户关系维护，并与跨职能团队协作。
描述
- 协助销售和市场团队拓展指定区域及目标市场的收入。
- 为各行业组织讲解并评估产品功能。
- 主导评估流程，就产品适配性达成共识。
- 分析并解读潜在客户的需求。
- 为合格商机和早期潜在客户创建量身定制的演示和解决方案设计。
- 维护与现有客户的良好关系，帮助确保客户账户保持良好状态并可作为客户案例。
- 为潜在客户设计、测试并记录技术解决方案。
- 与产品团队分享行业趋势和产品差距，为路线图决策提供参考。
- 与销售、市场、工程和产品管理团队密切合作。
- 准备初步解决方案范围和工作说明书，提交给客户成功团队。
- 参与RFI和RFP响应，并完成技术评估。
- 通过营销活动和贸易展会协助开展潜在客户开发工作。
- 持续建立并保持对产品功能及其实际应用的专业知识。
- 根据需要在指定区域内出差，并参加贸易展会、潜在客户会议和合作伙伴活动。
- 维护HubSpot及其他销售跟踪系统和报告。
- 与市场团队分享竞争市场洞察。
任职要求
- 至少三年企业软件售前、销售工程或相关咨询岗位的专业经验。
- 深入了解技术平台功能。
- 具备向不同技术水平的受众讲解技术概念的经验。
- 具备出色的口头和书面沟通、客户服务及人际交往能力。
- 能够与潜在客户建立关系，了解其环境，并引入可解决其问题的概念。
- 能够在快速变化的环境中管理相互竞争的优先事项。
- 具备出色的问题解决能力，并采取亲力亲为、积极投入的工作方式。
- 具备电信建设和项目管理经验者优先。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险，雇主承担部分保费；员工分担保险费用。
- 符合佣金计划资格。
- 提供401(k)计划及雇主匹配缴款。