vitruviは、家族によって創業され、女性が運営するライフスタイルブランドです。ホームフレグランスと空気ケアのための上質な製品を手がけています。2015年の創業以来、同社は水を使わないタイプと水を使うタイプのディフューザー、加湿器、エッセンシャルオイルブレンド、フレグランスのリフィル、関連アクセサリーを開発してきました。製品は主に、米国とカナダの顧客を対象とする自社オンラインストアを通じて販売されており、天然成分、洗練されたデザイン、製品のセット、保証を重視しています。vitruviでの仕事は、消費者向け製品、eコマース、ブランド構築、そしてデザイン主導のホーム・ウェルネス事業の成長に関心がある方に適している可能性があります。
エンタープライズソフトウェア ソリューションコンサルタント
個別に設計したデモンストレーションとソリューションを通じて、エンタープライズソフトウェアの見込み顧客による技術評価を支援します。担当地域での売上拡大と顧客関係の構築を支え、部門横断チームと連携します。
仕事内容
- 営業およびマーケティングチームが担当地域と対象市場で収益を拡大できるよう支援する。
- さまざまな業界の組織に対して製品機能を説明し、評価する。
- 評価プロセスを主導し、製品適合性について合意を形成する。
- 見込み顧客の要件を分析し、解釈する。
- 有望な商談や初期段階のリード向けに、個別に設計したデモンストレーションとソリューション設計を作成する。
- 既存顧客との強固な関係を維持し、顧客アカウントが事例として紹介可能で良好な状態を保てるよう支援する。
- 見込み顧客向けの技術ソリューションを設計、テスト、文書化する。
- 業界動向と製品の不足点をプロダクトチームと共有し、ロードマップの意思決定に役立てる。
- 営業、マーケティング、エンジニアリング、プロダクトマネジメントと緊密に連携する。
- 初期ソリューションの範囲と作業明細書を作成し、カスタマーサクセスチームに提示する。
- RFIおよびRFPへの回答作成に貢献し、技術評価を完了する。
- マーケティングキャンペーンや展示会を通じたリード創出を支援する。
- 製品機能とその実務上の応用に関する専門知識を構築し、維持する。
- 必要に応じて担当地域内を出張し、展示会、見込み顧客との会議、パートナーとの活動に参加する。
- HubSpotおよびその他の営業管理システムとレポートを維持する。
- 競合市場に関する洞察をマーケティングチームと共有する。
応募要件
- エンタープライズソフトウェアのプリセールス、セールスエンジニア、または関連するコンサルティング職で、3年以上の実務経験。
- テクノロジープラットフォームの機能に関する深い理解。
- 技術知識のレベルが異なる相手に技術概念を説明した経験。
- 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力、顧客サービス能力、対人スキル。
- 見込み顧客と関係を構築し、その環境を理解したうえで課題解決につながる概念を提案する能力。
- 変化が速い環境で、競合する優先事項を管理する能力。
- 優れた問題解決能力と、実践的かつ主体的に取り組む姿勢。
- 通信インフラ建設およびプロジェクト管理の経験があれば尚可。
福利厚生
- 雇用主による保険料負担を含む医療、歯科、眼科保険。保険費用の一部は従業員が負担します。
- コミッションの対象。
- 雇用主のマッチング拠出がある401(k)プラン。
