vitruvi е семейна лайфстайл марка, ръководена от жени, която създава първокласни продукти за ароматизиране и грижа за въздуха у дома. От 2015 г. компанията разработва безводни и водни дифузери, овлажнители, смеси от етерични масла, ароматни пълнители и свързани аксесоари. Продуктите ѝ се продават основно чрез онлайн магазин за директни продажби на потребители в Съединените щати и Канада, като се поставя акцент върху естествените съставки, обмисления дизайн, продуктовите комплекти и гаранциите. Работата във vitruvi може да е подходяща за хора, които се интересуват от потребителски продукти, електронна търговия, изграждане на бранд и развитието на дизайнерски ориентиран бизнес в сферата на дома и уелнеса.
Консултант по решения – корпоративен софтуер
Превеждайте потенциални клиенти на корпоративен софтуер през технически оценки, като разработвате персонализирани демонстрации и решения. Подпомагайте ръста на продажбите, отношенията с клиентите и междуфункционалните екипи в определените територии.
Съединени щати
Колорадо100 000 $ – 150 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиКонсултантОписание
- Помагайте на екипите по продажби и маркетинг да увеличават приходите в определените региони и целеви пазари.
- Обяснявайте и оценявайте възможностите на продуктите за организации от различни отрасли.
- Ръководете процесите по оценка и изграждайте консенсус относно пригодността на продукта.
- Анализирайте и интерпретирайте изискванията на потенциалните клиенти.
- Създавайте персонализирани демонстрации и проекти на решения за квалифицирани възможности и потенциални клиенти в начален етап.
- Поддържайте силни отношения със съществуващите клиенти и помагайте акаунтите да останат подходящи за препоръки и в добро състояние.
- Проектирайте, тествайте и документирайте технически решения за потенциални клиенти.
- Споделяйте тенденциите в индустрията и пропуските в продуктите с продуктовите екипи, за да подпомагате решенията за пътната карта.
- Работете в тясно сътрудничество с екипите по продажби, маркетинг, инженеринг и управление на продукти.
- Подготвяйте първоначални обхвати на решенията и задания за работа за представяне пред екипа за успех на клиентите.
- Участвайте в отговори на RFI и RFP и извършвайте технически оценки.
- Подпомагайте усилията за генериране на потенциални клиенти чрез маркетингови кампании и търговски изложения.
- Изграждайте и поддържайте експертни познания за функциите на продуктите и практическото им приложение.
- Пътувайте в рамките на определената територия и при необходимост посещавайте търговски изложения, срещи с потенциални клиенти и ангажименти с партньори.
- Поддържайте HubSpot и други системи и отчети за проследяване на продажбите.
- Споделяйте с маркетинговите екипи информация за конкурентния пазар.
Изисквания
- Поне три години професионален опит в предпродажби, търговско инженерство или сходна консултантска роля в областта на корпоративния софтуер.
- Добро разбиране на възможностите на технологичните платформи.
- Опит в обясняването на технически концепции на аудитории с различно ниво на технически познания.
- Отлични умения за устна и писмена комуникация, обслужване на клиенти и междуличностно общуване.
- Способност за изграждане на отношения с потенциални клиенти, разбиране на тяхната среда и представяне на концепции, които решават проблемите им.
- Способност за управление на конкуриращи се приоритети в бързо развиваща се и променлива среда.
- Силни умения за решаване на проблеми и практичен подход с готовност за работа на терен.
- Опитът в изграждането на телекомуникационна инфраструктура и управлението на проекти е предимство.
Придобивки
- Медицинска, стоматологична и оптична застраховка с вноски от работодателя за премиите; служителите споделят разходите за покритието.
- Право на комисионни.
- План 401(k) със съответстващ принос от работодателя.