vitruvi — семейный бренд товаров для дома и образа жизни, которым руководят женщины. Компания создаёт премиальные продукты для ароматизации и ухода за воздухом в помещениях. С 2015 года vitruvi разрабатывает безводные и водные диффузоры, увлажнители, смеси эфирных масел, ароматические рефилы и сопутствующие аксессуары. Продукция продаётся преимущественно через интернет-магазин, работающий напрямую с потребителями в США и Канаде, с акцентом на натуральные ингредиенты, продуманный дизайн, наборы продуктов и гарантии. Работа в vitruvi может подойти людям, интересующимся потребительскими товарами, электронной коммерцией, развитием брендов и ростом дизайн-ориентированного бизнеса в сфере товаров для дома и благополучия.
Консультант по решениям — корпоративное программное обеспечение
Сопровождайте потенциальных клиентов из корпоративного сегмента на этапах технической оценки, разрабатывая адаптированные демонстрации и решения. Поддерживайте рост продаж, отношения с клиентами и взаимодействие между командами на закреплённых территориях.
Описание
- Помогать отделам продаж и маркетинга увеличивать выручку в закреплённых регионах и целевых сегментах.
- Объяснять и оценивать возможности продукта для организаций из различных отраслей.
- Руководить процессами оценки и формировать согласие относительно соответствия продукта потребностям клиента.
- Анализировать и интерпретировать требования потенциальных клиентов.
- Создавать адаптированные демонстрации и проектировать решения для квалифицированных возможностей и потенциальных клиентов на ранних этапах.
- Поддерживать прочные отношения с существующими клиентами и помогать сохранять аккаунты в статусе, позволяющем рекомендовать компанию, и в хорошем состоянии.
- Проектировать, тестировать и документировать технические решения для потенциальных клиентов.
- Передавать командам по продукту информацию о тенденциях отрасли и недостающих возможностях продукта для принятия решений по дорожной карте.
- Тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, инженерии и управления продуктом.
- Готовить предварительные описания решений и технические задания для представления команде по работе с клиентами.
- Участвовать в подготовке ответов на RFI и RFP и проводить технические оценки.
- Помогать в привлечении потенциальных клиентов посредством маркетинговых кампаний и участия в выставках.
- Развивать и поддерживать экспертность в функциях продукта и их практическом применении.
- Путешествовать в пределах закреплённой территории и при необходимости участвовать в выставках, встречах с потенциальными клиентами и мероприятиях с партнёрами.
- Вести HubSpot и другие системы и отчёты для отслеживания продаж.
- Передавать маркетинговым командам информацию о конкурентной среде.
Требования
- Не менее трёх лет профессионального опыта в предпродажах, технических продажах или аналогичной консалтинговой роли в сфере корпоративного программного обеспечения.
- Глубокое понимание возможностей технологических платформ.
- Опыт объяснения технических концепций аудиториям с разным уровнем технической подготовки.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, обслуживания клиентов и межличностного взаимодействия.
- Умение выстраивать отношения с потенциальными клиентами, понимать особенности их среды и предлагать концепции, решающие их проблемы.
- Умение управлять конкурирующими приоритетами в быстро меняющейся среде.
- Развитые навыки решения проблем и готовность активно включаться в работу.
- Опыт в строительстве телекоммуникационной инфраструктуры и управлении проектами будет преимуществом.
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения с участием работодателя в оплате страховых взносов; сотрудники разделяют расходы на покрытие.
- Право на участие в комиссионной программе.
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя.