KONE
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KONE sviluppa soluzioni per ascensori e scale mobili che aiutano le persone a muoversi agevolmente nelle città e negli edifici. Operando nei settori dell’edilizia, della produzione e della logistica, l’azienda combina tecnologie avanzate con un’attenzione alla gestione sostenibile ed efficiente del flusso delle persone, sia nei nuovi progetti sia negli immobili esistenti. La sua attività è supportata da oltre 3.000 brevetti e ogni giorno serve miliardi di utenti in tutto il mondo.

Consulente commerciale, modernizzazione degli ascensori – Vaud, Svizzera

KONE cerca un/una consulente commerciale per sviluppare il business della modernizzazione degli ascensori nel cantone di Vaud. Il ruolo combina la vendita di soluzioni tecniche, lo sviluppo della clientela, la gestione delle gare d’appalto, la negoziazione e la gestione dei contratti.

Descrizione

  • Guidare i clienti nella scelta delle opzioni di modernizzazione e sostituzione degli ascensori
  • Sviluppare proattivamente le relazioni con i clienti e proporre soluzioni KONE adatte alle loro esigenze
  • Aumentare la quota di mercato di KONE nel territorio assegnato
  • Ispezionare gli impianti esistenti previsti per la sostituzione o la modernizzazione
  • Coordinare gli aspetti tecnici con i clienti e il reparto di ingegneria
  • Preparare i preventivi e gestire le risposte alle gare d’appalto
  • Definire i prezzi tramite gli strumenti di gara approvati, ottimizzando gli sconti nell’ambito dell’autorità delegata
  • Negoziare e finalizzare i contratti in linea con la politica commerciale di KONE
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita, prezzo e sconto
  • Mantenere accurati i dati nel CRM, comprese opportunità, attività e visite
  • Trasferire i progetti al Project Manager secondo le procedure interne
  • Promuovere la soddisfazione dei clienti e gestire i reclami con il team KONE
  • Monitorare gli sviluppi rilevanti del mercato e della concorrenza
  • Costruire una rete professionale attraverso una partecipazione attiva ai social media professionali

Requisiti

  • Formazione o istruzione di base in ambito commerciale o tecnico
  • Almeno cinque anni di esperienza comprovata nella vendita di soluzioni tecniche, preferibilmente nella vendita di ascensori o nei settori dell’edilizia e immobiliare
  • Ampia rete professionale nella Svizzera francese
  • Spiccate capacità negoziali e alto senso di responsabilità
  • Capacità dimostrata di raggiungere gli obiettivi e lavorare efficacemente sotto pressione
  • Cura della propria immagine e approccio imprenditoriale
  • Francese a livello madrelingua
  • La conoscenza dell’inglese e/o del tedesco costituisce un vantaggio
  • Buona padronanza degli strumenti informatici e dei sistemi CRM come Salesforce
  • Buona padronanza degli strumenti digitali e delle piattaforme di networking online
  • Patente di guida valida
  • Residenza nel cantone di Vaud
  • Cittadinanza svizzera o dell’UE/AELS, oppure permesso di lavoro valido

Benefit

  • Retribuzione competitiva ed equa
  • Bonus fino al 25% dello stipendio annuo lordo
  • Auto aziendale con uso privato completo, soggetta a un contributo minimo del dipendente di 150 CHF al mese
  • Almeno 25 giorni di ferie all’anno
  • Assicurazione sulla vita fornita gratuitamente
  • Attraente piano pensionistico professionale
  • Partecipazione agli eventi aziendali
  • Accesso alla formazione continua e ai corsi di aggiornamento
  • Supporto alla crescita professionale
  • Ambiente di lavoro innovativo, professionale e accogliente, attento al benessere dei dipendenti

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