KONE разрабатывает решения для лифтов и эскалаторов, которые помогают людям комфортно перемещаться по городам и зданиям. Работая в сферах строительства, производства и логистики, компания сочетает передовые технологии с акцентом на устойчивое и эффективное перемещение людей как в новых проектах, так и в уже существующих объектах. Деятельность компании опирается более чем на 3 000 патентов, а её решениями ежедневно пользуются миллиарды людей по всему миру.
Консультант по продажам, модернизация лифтов — Во, Швейцария
KONE ищет консультанта по продажам для развития бизнеса по модернизации лифтов в кантоне Во. Работа сочетает продажу технических решений, развитие отношений с клиентами, участие в тендерах, переговоры и управление договорами.
Описание
- Консультировать клиентов по вопросам модернизации и замены лифтов
- Проактивно развивать отношения с клиентами и рекомендовать решения KONE, соответствующие их потребностям
- Увеличивать долю KONE на рынке в закреплённой зоне ответственности
- Осматривать существующие установки, запланированные к замене или модернизации
- Согласовывать технические детали с клиентами и инженерным отделом
- Готовить коммерческие предложения и вести тендерные ответы
- Устанавливать цены с помощью утверждённых тендерных инструментов, оптимизируя скидки в пределах делегированных полномочий
- Вести переговоры и заключать договоры в соответствии с коммерческой политикой KONE
- Выполнять цели по продажам, ценам и скидкам
- Поддерживать точность данных в CRM, включая возможности, задачи и визиты
- Передавать проекты руководителю проекта в соответствии с внутренними процедурами
- Повышать удовлетворённость клиентов и совместно с командой KONE работать с жалобами
- Отслеживать актуальные изменения на рынке и действия конкурентов
- Формировать профессиональную сеть благодаря активному взаимодействию в профессиональных социальных сетях
Требования
- Базовое коммерческое или техническое образование
- Не менее пяти лет успешного опыта продаж технических решений, предпочтительно в сфере продаж лифтов, строительства или недвижимости
- Широкая профессиональная сеть во франкоязычной Швейцарии
- Сильные навыки ведения переговоров и высокий уровень ответственности
- Подтверждённая способность выполнять целевые показатели и эффективно работать в условиях давления
- Безупречный внешний вид и предпринимательский подход
- Французский язык на уровне носителя
- Знание английского и/или немецкого будет преимуществом
- Хорошее владение ИТ-инструментами и CRM-системами, такими как Salesforce
- Хорошее владение цифровыми инструментами и платформами для делового общения онлайн
- Действующее водительское удостоверение
- Проживание в кантоне Во
- Гражданство Швейцарии или ЕС/ЕАСТ либо действующее разрешение на работу
Преимущества
- Конкурентоспособная и справедливая компенсация
- Бонус до 25% от годовой брутто-зарплаты
- Служебный автомобиль с полным правом личного использования при минимальном взносе сотрудника в размере 150 швейцарских франков в месяц
- Не менее 25 дней ежегодного отпуска
- Бесплатное страхование жизни
- Привлекательная профессиональная пенсионная программа
- Участие в корпоративных мероприятиях
- Доступ к непрерывному образованию и обучению
- Поддержка профессионального развития
- Инновационная, профессиональная и доброжелательная рабочая среда, ориентированная на благополучие сотрудников