KONE מפתחת פתרונות למעליות ולדרגנועים, המסייעים לאנשים לנוע בקלות בערים ובמבנים. החברה פועלת בתחומי הבנייה, הייצור והלוגיסטיקה, ומשלבת טכנולוגיה מתקדמת עם התמקדות בזרימת אנשים בת־קיימא ויעילה, הן בפרויקטים חדשים והן בנכסים קיימים. פעילותה נתמכת ביותר מ־3,000 פטנטים, והיא משרתת מדי יום מיליארדי משתמשים ברחבי העולם.
יועץ מכירות למודרניזציה של מעליות – ווֹ, שווייץ
KONE מחפשת יועץ מכירות לפיתוח עסקי המודרניזציה של המעליות בקנטון ווֹ. התפקיד משלב מכירת פתרונות טכניים, פיתוח קשרי לקוחות, הכנת מכרזים, משא ומתן וניהול חוזים.
תיאור
- לייעץ ללקוחות בנוגע לאפשרויות למודרניזציה ולהחלפת מעליות
- לבנות קשרים יזומים עם לקוחות ולהמליץ על פתרונות KONE המתאימים לצורכיהם
- להגדיל את נתח השוק של KONE באזור שהוקצה
- לבדוק מתקנים קיימים המתוכננים להחלפה או למודרניזציה
- לתאם פרטים טכניים עם הלקוחות ועם מחלקת ההנדסה
- להכין הצעות מחיר ולנהל מענה למכרזים
- לקבוע מחירים באמצעות כלי המכרזים המאושרים תוך אופטימיזציה של ההנחות במסגרת הסמכות שהוקנתה
- לנהל משא ומתן על חוזים ולהשלים אותם בהתאם למדיניות המסחרית של KONE
- לעמוד ביעדי מכירות, תמחור והנחות
- לשמור על דיוק רשומות ה-CRM, כולל הזדמנויות, משימות וביקורים
- להעביר פרויקטים למנהל הפרויקט בהתאם לנהלים הפנימיים
- לקדם שביעות רצון לקוחות ולטפל בתלונות יחד עם צוות KONE
- לעקוב אחר התפתחויות רלוונטיות בשוק ובקרב המתחרים
- לבנות רשת מקצועית באמצעות מעורבות פעילה ברשתות חברתיות מקצועיות
דרישות
- הכשרה או השכלה בסיסית בתחום המסחרי או הטכני
- לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח במכירת פתרונות טכניים, רצוי במכירות מעליות או בענפי הבנייה והנדל״ן
- רשת מקצועית רחבה בשווייץ דוברת הצרפתית
- יכולת משא ומתן גבוהה ורמה גבוהה של אחריות
- יכולת מוכחת לעמוד ביעדים ולעבוד ביעילות תחת לחץ
- הופעה אישית מוקפדת וגישה יזמית
- צרפתית ברמת שפת אם
- שליטה באנגלית ו/או בגרמנית מהווה יתרון
- שליטה טובה בכלי IT ובמערכות CRM כגון Salesforce
- שליטה טובה בכלים דיגיטליים ובפלטפורמות לנטוורקינג מקוון
- רישיון נהיגה בתוקף
- מגורים בקנטון ווֹ
- אזרחות שווייצרית או אזרחות של מדינה באיחוד האירופי או באפט״א, או היתר עבודה בתוקף
הטבות
- תגמול תחרותי ושוויוני
- בונוס של עד 25% מהשכר השנתי ברוטו
- רכב חברה לשימוש פרטי מלא, בכפוף להשתתפות חודשית מינימלית של העובד בסך 150 פרנק שווייצרי
- לפחות 25 ימי חופשה שנתיים
- ביטוח חיים ללא עלות
- תוכנית פנסיה תעסוקתית אטרקטיבית
- השתתפות באירועי החברה
- גישה ללימודי המשך ולהכשרות
- תמיכה בצמיחה מקצועית
- סביבת עבודה חדשנית, מקצועית ומזמינה המתמקדת ברווחת העובדים