KONE desarrolla soluciones de ascensores y escaleras mecánicas que ayudan a las personas a desplazarse con fluidez por ciudades y edificios. La empresa opera en los sectores de la construcción, la fabricación y la logística, y combina tecnología avanzada con un enfoque en un flujo de personas sostenible y eficiente, tanto en nuevos proyectos como en inmuebles existentes. Su trabajo cuenta con el respaldo de más de 3.000 patentes y presta servicio a miles de millones de usuarios en todo el mundo cada día.
Consultor/a de ventas, modernización de ascensores – Vaud, Suiza
KONE busca un/a consultor/a de ventas para desarrollar el negocio de modernización de ascensores en el cantón de Vaud. El puesto combina la venta de soluciones técnicas, el desarrollo de clientes, la gestión de licitaciones, la negociación y la gestión de contratos.
Descripción
- Asesorar a los clientes sobre opciones de modernización y sustitución de ascensores
- Desarrollar activamente las relaciones con los clientes y recomendar soluciones de KONE adaptadas a sus necesidades
- Aumentar la cuota de mercado de KONE en el territorio asignado
- Inspeccionar las instalaciones existentes previstas para sustitución o modernización
- Coordinar los aspectos técnicos con los clientes y el departamento de ingeniería
- Preparar presupuestos y gestionar las respuestas a licitaciones
- Establecer precios mediante las herramientas de licitación aprobadas, optimizando los descuentos dentro de la autoridad delegada
- Negociar y formalizar contratos de acuerdo con la política comercial de KONE
- Cumplir los objetivos de ventas, precios y descuentos
- Mantener actualizados los registros del CRM, incluidas las oportunidades, tareas y visitas
- Transferir los proyectos al director de proyectos conforme a los procedimientos internos
- Promover la satisfacción del cliente y gestionar las reclamaciones junto con el equipo de KONE
- Supervisar la evolución del mercado y de la competencia
- Crear una red profesional mediante una participación activa en las redes sociales profesionales
Requisitos
- Formación o educación básica comercial o técnica
- Al menos cinco años de experiencia exitosa en la venta de soluciones técnicas, preferiblemente en la venta de ascensores o en la construcción y el sector inmobiliario
- Amplia red profesional en la Suiza francófona
- Gran capacidad de negociación y alto sentido de la responsabilidad
- Capacidad demostrada para cumplir objetivos y trabajar eficazmente bajo presión
- Presentación personal cuidada y enfoque emprendedor
- Francés de nivel nativo
- Se valoran los conocimientos de inglés y/o alemán
- Buen dominio de herramientas informáticas y sistemas CRM como Salesforce
- Buen dominio de herramientas digitales y plataformas de networking en línea
- Permiso de conducir válido
- Residencia en el cantón de Vaud
- Ciudadanía suiza o de la UE/AELC, o permiso de trabajo válido
Beneficios
- Remuneración competitiva y equitativa
- Bono de hasta el 25 % del salario bruto anual
- Vehículo de empresa con uso privado completo, sujeto a una contribución mínima del empleado de 150 CHF al mes
- Al menos 25 días de vacaciones anuales
- Seguro de vida sin coste para el empleado
- Atractivo plan de pensiones profesional
- Participación en eventos de la empresa
- Acceso a formación y educación continua
- Apoyo al desarrollo profesional
- Entorno de trabajo innovador, profesional y acogedor centrado en el bienestar de los empleados