KONE розробляє рішення для ліфтів та ескалаторів, які допомагають людям зручно пересуватися містами й будівлями. Працюючи у сферах будівництва, виробництва та логістики, компанія поєднує передові технології з увагою до сталого й ефективного переміщення людей як у нових проєктах, так і в уже наявних об’єктах. Діяльність компанії підтримується понад 3 000 патентами, а її рішеннями щодня користуються мільярди людей у всьому світі.
Консультант із продажу, модернізація ліфтів — Во, Швейцарія
KONE шукає консультанта із продажу для розвитку бізнесу з модернізації ліфтів у кантоні Во. Роль поєднує продаж технічних рішень, розвиток відносин із клієнтами, участь у тендерах, переговори та управління договорами.
Опис
- Консультувати клієнтів щодо модернізації та заміни ліфтів
- Проактивно розвивати відносини з клієнтами та рекомендувати рішення KONE, що відповідають їхнім потребам
- Збільшувати частку KONE на ринку в закріпленому регіоні
- Оглядати наявні установки, заплановані до заміни або модернізації
- Узгоджувати технічні деталі з клієнтами та інженерним відділом
- Готувати комерційні пропозиції та опрацьовувати тендерні відповіді
- Встановлювати ціни за допомогою затверджених тендерних інструментів, оптимізуючи знижки в межах делегованих повноважень
- Проводити переговори та укладати договори відповідно до комерційної політики KONE
- Виконувати цілі щодо продажів, цін і знижок
- Підтримувати точність даних у CRM, зокрема щодо можливостей, завдань і візитів
- Передавати проєкти керівнику проєкту відповідно до внутрішніх процедур
- Підвищувати задоволеність клієнтів і разом із командою KONE працювати зі скаргами
- Відстежувати актуальні зміни на ринку та дії конкурентів
- Розбудовувати професійну мережу завдяки активній взаємодії у професійних соціальних мережах
Вимоги
- Базова комерційна або технічна освіта
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду продажу технічних рішень, бажано у сфері продажу ліфтів, будівництва або нерухомості
- Широка професійна мережа у франкомовній Швейцарії
- Сильні навички ведення переговорів і високий рівень відповідальності
- Підтверджена здатність виконувати цільові показники та ефективно працювати в умовах тиску
- Охайний зовнішній вигляд і підприємницький підхід
- Французька мова на рівні носія
- Знання англійської та/або німецької буде перевагою
- Добре володіння ІТ-інструментами та CRM-системами, такими як Salesforce
- Добре володіння цифровими інструментами та платформами для професійного нетворкінгу онлайн
- Чинне водійське посвідчення
- Проживання в кантоні Во
- Громадянство Швейцарії або ЄС/ЄАВТ чи чинний дозвіл на роботу
Переваги
- Конкурентна та справедлива компенсація
- Бонус до 25% річної брутто-зарплати
- Службовий автомобіль із повним правом приватного використання за умови мінімального внеску працівника в розмірі 150 швейцарських франків на місяць
- Щонайменше 25 днів щорічної відпустки
- Безкоштовне страхування життя
- Приваблива професійна пенсійна програма
- Участь у корпоративних заходах
- Доступ до безперервної освіти та навчання
- Підтримка професійного розвитку
- Інноваційне, професійне та доброзичливе робоче середовище, орієнтоване на добробут працівників