KONE mengembangkan solusi lift dan eskalator yang membantu orang bergerak dengan lancar di kota dan gedung. Beroperasi di bidang konstruksi, manufaktur, dan logistik, perusahaan ini memadukan teknologi canggih dengan fokus pada arus pergerakan orang yang berkelanjutan dan efisien, baik dalam proyek baru maupun properti yang sudah ada. Karyanya didukung oleh lebih dari 3.000 paten dan digunakan oleh miliaran orang di seluruh dunia setiap hari.
Konsultan Penjualan, Modernisasi Lift – Vaud, Swiss
KONE mencari Konsultan Penjualan untuk mengembangkan bisnis modernisasi lift di seluruh kanton Vaud. Peran ini mencakup penjualan solusi teknis, pengembangan pelanggan, proses tender, negosiasi, dan pengelolaan kontrak.
Deskripsi
- Membimbing pelanggan dalam memilih opsi modernisasi dan penggantian lift
- Membangun hubungan pelanggan secara proaktif dan merekomendasikan solusi KONE yang sesuai dengan kebutuhan mereka
- Meningkatkan pangsa pasar KONE di wilayah yang ditugaskan
- Memeriksa instalasi yang ada dan direncanakan untuk diganti atau dimodernisasi
- Mengoordinasikan detail teknis dengan pelanggan dan departemen teknik
- Menyiapkan penawaran dan mengelola tanggapan tender
- Menetapkan harga melalui alat tender yang disetujui sambil mengoptimalkan diskon dalam batas kewenangan yang diberikan
- Menegosiasikan dan menyelesaikan kontrak sesuai dengan kebijakan komersial KONE
- Memenuhi sasaran penjualan, harga, dan diskon
- Menjaga keakuratan catatan CRM, termasuk peluang, tugas, dan kunjungan
- Mengalihkan proyek kepada Manajer Proyek sesuai prosedur internal
- Mendorong kepuasan pelanggan dan menangani keluhan bersama tim KONE
- Memantau perkembangan pasar dan pesaing yang relevan
- Membangun jaringan profesional melalui keterlibatan aktif di media sosial profesional
Persyaratan
- Pendidikan atau pelatihan dasar di bidang komersial atau teknis
- Setidaknya lima tahun pengalaman sukses dalam menjual solusi teknis, terutama dalam penjualan lift atau bidang konstruksi dan real estat
- Jaringan profesional yang luas di wilayah Swiss yang berbahasa Prancis
- Kemampuan negosiasi yang kuat dan rasa tanggung jawab yang tinggi
- Kemampuan yang terbukti dalam mencapai target dan bekerja secara efektif di bawah tekanan
- Penampilan pribadi yang profesional dan pendekatan kewirausahaan
- Bahasa Prancis setingkat penutur asli
- Kemampuan berbahasa Inggris dan/atau Jerman menjadi nilai tambah
- Menguasai alat TI dan sistem CRM seperti Salesforce
- Menguasai alat digital dan platform jejaring daring
- Surat izin mengemudi yang masih berlaku
- Berdomisili di kanton Vaud
- Kewarganegaraan Swiss atau EU/EFTA, atau izin kerja yang masih berlaku
Tunjangan
- Kompensasi yang kompetitif dan adil
- Bonus hingga 25% dari gaji tahunan bruto
- Mobil perusahaan dengan penggunaan pribadi penuh, dengan kontribusi minimum karyawan sebesar CHF 150 per bulan
- Setidaknya 25 hari cuti tahunan
- Asuransi jiwa tanpa biaya
- Skema pensiun kerja yang menarik
- Partisipasi dalam acara perusahaan
- Akses ke pendidikan dan pelatihan berkelanjutan
- Dukungan untuk pengembangan profesional
- Tempat kerja yang inovatif, profesional, dan ramah dengan fokus pada kesejahteraan karyawan