OX Security mengembangkan perangkat lunak Application Security Posture Management (ASPM) untuk organisasi yang berfokus pada pengamanan rantai pasokan perangkat lunak. Platformnya terhubung dengan alur kerja CI/CD untuk memberikan tim keamanan dan pengembangan pandangan terpusat mengenai risiko aplikasi, membantu memprioritaskan kerentanan, serta mengoordinasikan perbaikannya di seluruh siklus pengembangan perangkat lunak. Dengan menyatukan data dan proses AppSec, OX Security mendukung pemeriksaan keamanan yang lebih awal dalam pengembangan, mengurangi alur kerja yang terfragmentasi, dan membantu perusahaan mengelola keamanan aplikasi dalam skala besar. Perusahaan ini beroperasi di sektor keamanan siber, SaaS, dan teknologi perusahaan.
Perwakilan Pengembangan Penjualan – Benelux (Hibrida, Israel)
Bangun pipeline Benelux untuk OX Security, perusahaan yang mengamankan siklus hidup pengembangan perangkat lunak berbasis AI. Berinteraksi dengan pemimpin keamanan dan teknik, menilai peluang, serta mengatur pertemuan untuk Account Executive.
Deskripsi
- Identifikasi dan hubungi pengambil keputusan di Benelux, termasuk CISO, pemimpin keamanan, dan manajer teknik, melalui penjangkauan lewat telepon, email, dan LinkedIn.
- Teliti akun target dan sesuaikan pesan untuk menjangkau prospek bernilai tinggi.
- Evaluasi prospek dan jadwalkan pertemuan yang memenuhi kualifikasi untuk Account Executive.
- Bermitra dengan pimpinan Pemasaran dan Penjualan untuk meningkatkan pesan serta penargetan akun.
- Gunakan platform berbasis AI dan platform penjualan seperti Amplemarket, Clay, On.fire, dan Lusha.
- Berkoordinasi dengan Account Executive, Pemasaran, dan Mitra Kanal untuk mengembangkan pipeline di seluruh Benelux.
Persyaratan
- Kemampuan profesional berbahasa Inggris.
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik dalam bahasa Belanda atau Prancis; bahasa Belanda sangat diutamakan.
- Pengalaman penjualan B2B yang terbukti selama satu hingga dua tahun, idealnya di bidang SaaS.
- Kemampuan prospecting outbound yang kuat dan percaya diri dalam menangani keberatan.
- Sikap percaya diri, energik, dan menarik saat berkomunikasi melalui telepon.
- Keberhasilan yang terbukti dalam melakukan cold call dan mendapatkan pertemuan.
- Kemampuan belajar dengan cepat dan membahas konsep teknis dengan nyaman.
- Pengalaman di bidang keamanan siber sangat dihargai, termasuk pengalaman sebagai SDR atau BDR untuk vendor keamanan.
- Fasih berbahasa Belanda dan Prancis untuk mendukung seluruh pasar Benelux.
- Pengalaman menjual kepada pemangku kepentingan keamanan, DevOps, atau teknik.
- Pola pikir kreatif dan berorientasi pemasaran dalam kampanye penjangkauan.
Tunjangan
- Pekerjaan penuh waktu.