OX Securityは、ソフトウェアサプライチェーンのセキュリティ確保に取り組む組織向けに、アプリケーションセキュリティポスチャ管理（ASPM）ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームはCI/CDワークフローと連携し、セキュリティチームと開発チームにアプリケーションリスクの一元的な可視化を提供するとともに、脆弱性の優先順位付けや、ソフトウェア開発ライフサイクル全体にわたる修正対応の調整を支援します。AppSecのデータとプロセスを統合することで、開発の早い段階でセキュリティチェックを実施し、分断されたワークフローを減らし、企業が大規模にアプリケーションセキュリティを管理できるよう支援しています。同社はサイバーセキュリティ、SaaS、エンタープライズテクノロジーの分野で事業を展開しています。
セールス開発担当者――ベネルクス（ハイブリッド勤務、イスラエル）
AI主導のソフトウェア開発ライフサイクルを保護するOX Securityで、ベネルクス地域の営業パイプラインを構築します。 セキュリティおよびエンジニアリングの責任者に働きかけ、商談を見極め、アカウントエグゼクティブとの面談を設定します。
仕事内容
- 電話、メール、LinkedInを通じて、CISO、セキュリティ責任者、エンジニアリングマネージャーなど、ベネルクス地域の意思決定者を特定し、関係を築く。
- ターゲットアカウントを調査し、高価値の見込み顧客に届くようメッセージを調整する。
- リードを評価し、アカウントエグゼクティブ向けに質の高い商談を設定する。
- マーケティングおよび営業のリーダーと連携し、メッセージングとアカウントターゲティングを改善する。
- Amplemarket、Clay、On.fire、LushaなどのAI搭載営業プラットフォームを使用する。
- アカウントエグゼクティブ、マーケティング、チャネルパートナーと連携し、ベネルクス全域で営業パイプラインを構築する。
応募要件
- 業務で通用する英語力。
- オランダ語またはフランス語での優れた文章力と会話力。オランダ語を強く優先する。
- 1～2年の実証されたB2B営業経験。SaaSの経験があれば望ましい。
- アウトバウンドで見込み顧客を開拓する力が高く、反論にも自信を持って対応できる。
- 自信があり、エネルギッシュで、人を惹きつける電話対応力。
- コールドコールを成功させ、面談を獲得した実績。
- 学習が早く、技術的な概念について抵抗なく会話できる。
- サイバーセキュリティの経験を高く評価する。セキュリティベンダーでのSDRまたはBDR経験を含む。
- ベネルクス市場全体を支援できる、オランダ語とフランス語の両方の流暢さ。
- セキュリティ、DevOps、またはエンジニアリング部門の関係者への営業経験。
- アウトリーチキャンペーンにおける創造的でマーケティング志向の思考。
福利厚生
- 正社員。