OX Security tworzy oprogramowanie do zarządzania stanem bezpieczeństwa aplikacji (ASPM) dla organizacji, które koncentrują się na ochronie łańcucha dostaw oprogramowania. Platforma integruje się z procesami CI/CD, zapewniając zespołom ds. bezpieczeństwa i rozwoju scentralizowany obraz ryzyka związanego z aplikacjami, pomagając ustalać priorytety wśród podatności oraz koordynować ich usuwanie na każdym etapie cyklu życia oprogramowania. Łącząc dane i procesy związane z bezpieczeństwem aplikacji, OX Security wspiera wcześniejsze kontrole bezpieczeństwa w procesie tworzenia oprogramowania, ogranicza fragmentację przepływów pracy i pomaga przedsiębiorstwom zarządzać bezpieczeństwem aplikacji na dużą skalę. Firma działa w sektorach cyberbezpieczeństwa, SaaS i technologii dla przedsiębiorstw.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — Beneluks (praca hybrydowa, Izrael)
Rozwijaj lejek sprzedażowy w regionie Beneluksu dla OX Security — firmy zabezpieczającej cykl życia oprogramowania tworzonego z wykorzystaniem AI. Nawiązuj relacje z liderami ds. bezpieczeństwa i inżynierii, kwalifikuj szanse sprzedażowe i umawiaj spotkania dla Account Executive.
Opis
- Identyfikować i angażować osoby decyzyjne w regionie Beneluksu, w tym CISO, liderów ds. bezpieczeństwa i menedżerów inżynierii, korzystając z telefonu, poczty elektronicznej i LinkedIn.
- Analizować docelowe konta i dostosowywać komunikaty, aby docierać do perspektywicznych klientów o wysokim potencjale.
- Oceniać leady i umawiać dobrze zakwalifikowane spotkania dla Account Executive.
- Współpracować z liderami marketingu i sprzedaży w celu doskonalenia komunikatów oraz wyboru docelowych kont.
- Korzystać z platform wykorzystujących AI i narzędzi sprzedażowych, takich jak Amplemarket, Clay, On.fire i Lusha.
- Współpracować z Account Executive, marketingiem i partnerami kanałowymi przy rozwijaniu lejka sprzedażowego w regionie Beneluksu.
Wymagania
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Doskonała znajomość języka niderlandzkiego lub francuskiego w mowie i piśmie; znajomość języka niderlandzkiego jest zdecydowanie preferowana.
- Od roku do dwóch lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży SaaS.
- Umiejętność skutecznego pozyskiwania klientów metodą outbound oraz pewność w radzeniu sobie z obiekcjami.
- Pewna siebie, energiczna i angażująca prezencja podczas rozmów telefonicznych.
- Udokumentowane sukcesy w cold callingu i umawianiu spotkań.
- Umiejętność szybkiego uczenia się i swobodnego omawiania zagadnień technicznych.
- Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie będzie dużym atutem, w tym praca na stanowisku SDR lub BDR u dostawcy rozwiązań bezpieczeństwa.
- Biegła znajomość języka niderlandzkiego i francuskiego umożliwiająca obsługę całego rynku Beneluksu.
- Doświadczenie w sprzedaży do osób odpowiedzialnych za bezpieczeństwo, DevOps lub inżynierię.
- Kreatywne, zorientowane marketingowo podejście do kampanii outreachowych.
Benefity
- Praca na pełny etat.