OX Security phát triển phần mềm Quản lý Tư thế Bảo mật Ứng dụng (ASPM) dành cho các tổ chức tập trung vào việc bảo vệ chuỗi cung ứng phần mềm. Nền tảng của công ty kết nối với các quy trình CI/CD, cung cấp cho đội ngũ bảo mật và phát triển góc nhìn tập trung về các rủi ro ứng dụng, hỗ trợ ưu tiên các lỗ hổng và phối hợp khắc phục trong suốt vòng đời phát triển phần mềm. Bằng cách tập hợp dữ liệu và quy trình AppSec, OX Security hỗ trợ thực hiện các bước kiểm tra bảo mật sớm hơn trong quá trình phát triển, giảm các quy trình phân mảnh và giúp doanh nghiệp quản lý bảo mật ứng dụng ở quy mô lớn. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực an ninh mạng, SaaS và công nghệ doanh nghiệp.
Đại diện Phát triển Kinh doanh – Benelux (Kết hợp, Israel)
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng tại Benelux cho OX Security, công ty bảo vệ vòng đời phát triển phần mềm ứng dụng AI. Tiếp cận các lãnh đạo an ninh và kỹ thuật, đánh giá cơ hội và sắp xếp cuộc họp cho các Giám đốc Kinh doanh.
Mô tả
- Xác định và tiếp cận những người ra quyết định tại Benelux, bao gồm CISO, lãnh đạo an ninh và quản lý kỹ thuật, thông qua gọi điện, email và LinkedIn.
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu và điều chỉnh thông điệp để tiếp cận những khách hàng tiềm năng có giá trị cao.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng và sắp xếp các cuộc họp chất lượng cho các Giám đốc Kinh doanh.
- Phối hợp với bộ phận Tiếp thị và lãnh đạo Kinh doanh để cải thiện thông điệp và việc nhắm mục tiêu tài khoản.
- Sử dụng các nền tảng bán hàng và công cụ hỗ trợ bằng AI như Amplemarket, Clay, On.fire và Lusha.
- Phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh, bộ phận Tiếp thị và Đối tác Kênh để phát triển nguồn khách hàng tiềm năng trên toàn Benelux.
Yêu cầu
- Thành thạo tiếng Anh trong môi trường chuyên nghiệp.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc bằng tiếng Hà Lan hoặc tiếng Pháp; ưu tiên tiếng Hà Lan.
- Có từ một đến hai năm kinh nghiệm bán hàng B2B đã được chứng minh, lý tưởng là trong lĩnh vực SaaS.
- Có khả năng tìm kiếm khách hàng chủ động và tự tin xử lý phản đối.
- Phong thái giao tiếp qua điện thoại tự tin, năng động và cuốn hút.
- Đã đạt thành công trong gọi điện lạnh và sắp xếp cuộc họp.
- Có khả năng học hỏi nhanh và thoải mái thảo luận các khái niệm kỹ thuật.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng được đánh giá cao, bao gồm kinh nghiệm làm SDR hoặc BDR cho nhà cung cấp giải pháp an ninh.
- Thành thạo cả tiếng Hà Lan và tiếng Pháp để hỗ trợ toàn bộ thị trường Benelux.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các bên liên quan trong lĩnh vực an ninh, DevOps hoặc kỹ thuật.
- Tư duy sáng tạo, định hướng tiếp thị trong các chiến dịch tiếp cận khách hàng.
Phúc lợi
- Việc làm toàn thời gian.