OX Security desarrolla software de gestión de la postura de seguridad de las aplicaciones (ASPM) para organizaciones centradas en proteger la cadena de suministro de software. Su plataforma se integra con los flujos de trabajo de CI/CD para ofrecer a los equipos de seguridad y desarrollo una visión centralizada de los riesgos de las aplicaciones, ayudar a priorizar las vulnerabilidades y coordinar su resolución durante todo el ciclo de vida del desarrollo de software. Al reunir los datos y procesos de AppSec, OX Security facilita la incorporación de controles de seguridad más tempranos en el desarrollo, reduce los flujos de trabajo fragmentados y ayuda a las empresas a gestionar la seguridad de las aplicaciones a gran escala. La empresa opera en los sectores de la ciberseguridad, el SaaS y la tecnología empresarial.
Representante de Desarrollo de Ventas – Benelux (Híbrido, Israel)
Desarrolla el pipeline de Benelux para OX Security, una empresa que protege los ciclos de vida del desarrollo de software impulsado por IA. Conecta con líderes de seguridad e ingeniería, califica oportunidades y coordina reuniones para los ejecutivos de cuentas.
Descripción
- Identificar y contactar a responsables de la toma de decisiones en Benelux, incluidos CISO, líderes de seguridad y gerentes de ingeniería, mediante llamadas telefónicas, correo electrónico y LinkedIn.
- Investigar cuentas objetivo y adaptar los mensajes para llegar a prospectos de alto valor.
- Evaluar leads y programar reuniones bien cualificadas para los ejecutivos de cuentas.
- Colaborar con los equipos directivos de Marketing y Ventas para mejorar los mensajes y la segmentación de cuentas.
- Utilizar plataformas de IA y ventas como Amplemarket, Clay, On.fire y Lusha.
- Coordinarse con ejecutivos de cuentas, Marketing y socios de canal para desarrollar el pipeline en Benelux.
Requisitos
- Dominio profesional del inglés.
- Excelente comunicación escrita y verbal en neerlandés o francés; se prefiere especialmente el neerlandés.
- Entre uno y dos años de experiencia demostrable en ventas B2B, idealmente en SaaS.
- Sólida capacidad para la prospección outbound y seguridad para gestionar objeciones.
- Presencia telefónica segura, enérgica y atractiva.
- Éxito demostrado realizando llamadas en frío y consiguiendo reuniones.
- Capacidad para aprender rápidamente y conversar cómodamente sobre conceptos técnicos.
- Se valora mucho la experiencia en ciberseguridad, incluido el trabajo como SDR o BDR para un proveedor de seguridad.
- Dominio tanto del neerlandés como del francés para cubrir todo el mercado de Benelux.
- Experiencia vendiendo a profesionales de seguridad, DevOps o ingeniería.
- Pensamiento creativo y orientado al marketing en campañas de contacto.
Beneficios
- Empleo a tiempo completo.