A OX Security desenvolve software de gerenciamento da postura de segurança de aplicações (ASPM) para organizações focadas em proteger a cadeia de suprimentos de software. Sua plataforma se conecta aos fluxos de trabalho de CI/CD para oferecer às equipes de segurança e desenvolvimento uma visão centralizada dos riscos das aplicações, ajudar a priorizar vulnerabilidades e coordenar a correção ao longo do ciclo de vida do desenvolvimento de software. Ao reunir dados e processos de AppSec, a OX Security apoia a realização de verificações de segurança mais cedo no desenvolvimento, reduz fluxos de trabalho fragmentados e ajuda empresas a gerenciar a segurança de aplicações em escala. A empresa atua nos setores de cibersegurança, SaaS e tecnologia empresarial.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Benelux (Híbrido, Israel)
Desenvolva o pipeline de Benelux para a OX Security, uma empresa que protege os ciclos de vida do desenvolvimento de software orientado por IA. Envolva líderes de segurança e engenharia, qualifique oportunidades e agende reuniões para os executivos de contas.
Descrição
- Identificar e envolver tomadores de decisão em Benelux, incluindo CISOs, líderes de segurança e gerentes de engenharia, por meio de contato telefônico, e-mail e LinkedIn.
- Pesquisar contas-alvo e adaptar as mensagens para alcançar prospects de alto valor.
- Avaliar leads e agendar reuniões bem qualificadas para os executivos de contas.
- Trabalhar em parceria com as lideranças de Marketing e Vendas para aprimorar as mensagens e a segmentação de contas.
- Usar plataformas de IA e vendas, como Amplemarket, Clay, On.fire e Lusha.
- Coordenar-se com executivos de contas, Marketing e parceiros de canal para desenvolver o pipeline em Benelux.
Requisitos
- Fluência profissional em inglês.
- Excelente comunicação escrita e verbal em holandês ou francês; holandês é fortemente preferido.
- Um a dois anos de experiência comprovada em vendas B2B, idealmente em SaaS.
- Forte capacidade de prospecção outbound e confiança para lidar com objeções.
- Postura confiante, enérgica e envolvente ao telefone.
- Histórico comprovado de sucesso em ligações frias e na obtenção de reuniões.
- Capacidade de aprender rapidamente e discutir conceitos técnicos com desenvoltura.
- Experiência em cibersegurança é muito valorizada, incluindo atuação como SDR ou BDR em um fornecedor de segurança.
- Fluência em holandês e francês para atender todo o mercado de Benelux.
- Experiência na venda para profissionais de segurança, DevOps ou engenharia.
- Pensamento criativo e orientado a marketing em campanhas de prospecção.
Benefícios
- Emprego em período integral.