
تطوّر شركة OX Security برمجيات لإدارة وضعية أمن التطبيقات (ASPM) للمؤسسات التي تركّز على تأمين سلسلة توريد البرمجيات. تتكامل منصتها مع سير عمل التكامل والنشر المستمرين (CI/CD)، لتزويد فرق الأمن والتطوير برؤية مركزية لمخاطر التطبيقات، والمساعدة في ترتيب أولويات الثغرات، وتنسيق معالجتها على امتداد دورة حياة تطوير البرمجيات. ومن خلال جمع بيانات وعمليات أمن التطبيقات في مكان واحد، تدعم OX Security إجراء فحوصات أمنية مبكرة أثناء التطوير، والحد من تشتّت سير العمل، ومساعدة المؤسسات الكبيرة على إدارة أمن التطبيقات على نطاق واسع. تعمل الشركة في قطاعات الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة (SaaS) وتقنيات المؤسسات.
ممثل تطوير المبيعات – البنلوكس (هجين، إسرائيل)
ساهم في بناء مسار مبيعات البنلوكس لشركة OX Security، المتخصصة في تأمين دورات حياة تطوير البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تواصل مع قادة الأمن والهندسة، وأهّل الفرص، ورتّب الاجتماعات مع مسؤولي الحسابات.
الوصف
- حدّد صانعي القرار في البنلوكس، بمن فيهم مسؤولو أمن المعلومات وقادة الأمن ومديرو الهندسة، وتواصل معهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني ولينكدإن.
- ابحث في الحسابات المستهدفة وخصّص الرسائل للوصول إلى العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية.
- قيّم العملاء المحتملين وجدول اجتماعات مؤهلين جيدًا لمسؤولي الحسابات.
- تعاون مع قيادتي التسويق والمبيعات لتحسين الرسائل واستهداف الحسابات.
- استخدم منصات الذكاء الاصطناعي ومنصات المبيعات مثل Amplemarket وClay وOn.fire وLusha.
- نسّق مع مسؤولي الحسابات والتسويق وشركاء القنوات لتطوير مسار المبيعات في أنحاء البنلوكس.
المتطلبات
- إجادة مهنية للغة الإنجليزية.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الهولندية أو الفرنسية؛ وتُفضّل الهولندية بشدة.
- خبرة مثبتة من سنة إلى سنتين في مبيعات الشركات، ويفضّل أن تكون في البرمجيات كخدمة.
- قدرة قوية على التنقيب الخارجي وثقة في التعامل مع الاعتراضات.
- حضور واثق وحيوي وجذاب عبر الهاتف.
- نجاح مثبت في إجراء الاتصالات الباردة وتأمين الاجتماعات.
- القدرة على التعلم بسرعة ومناقشة المفاهيم التقنية براحة.
- تُقدَّر خبرة الأمن السيبراني بدرجة كبيرة، بما في ذلك العمل كمسؤول تطوير مبيعات أو مسؤول تطوير أعمال لدى مورّد أمني.
- إجادة اللغتين الهولندية والفرنسية لدعم سوق البنلوكس بأكمله.
- خبرة في البيع إلى أصحاب المصلحة في الأمن أو DevOps أو الهندسة.
- تفكير إبداعي ذو توجه تسويقي في حملات التواصل.
المزايا
- توظيف بدوام كامل.