OX Security พัฒนาซอฟต์แวร์การจัดการสถานะความปลอดภัยของแอปพลิเคชัน (ASPM) สำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นการรักษาความปลอดภัยให้ห่วงโซ่อุปทานซอฟต์แวร์ แพลตฟอร์มของบริษัทเชื่อมต่อกับเวิร์กโฟลว์ CI/CD เพื่อให้ทีมรักษาความปลอดภัยและทีมพัฒนามองเห็นความเสี่ยงของแอปพลิเคชันจากศูนย์กลาง ช่วยจัดลำดับความสำคัญของช่องโหว่ และประสานงานการแก้ไขตลอดวงจรการพัฒนาซอฟต์แวร์ ด้วยการรวบรวมข้อมูลและกระบวนการด้าน AppSec ไว้ด้วยกัน OX Security ช่วยให้องค์กรตรวจสอบความปลอดภัยได้ตั้งแต่เนิ่น ๆ ในกระบวนการพัฒนา ลดเวิร์กโฟลว์ที่แยกส่วน และช่วยให้องค์กรบริหารจัดการความปลอดภัยของแอปพลิเคชันใน масштабใหญ่ บริษัทดำเนินงานในภาคส่วนความปลอดภัยทางไซเบอร์, SaaS และเทคโนโลยีองค์กร.
เจ้าหน้าที่พัฒนาการขาย – เบเนลักซ์ (ทำงานแบบไฮบริด, อิสราเอล)
สร้างโอกาสทางการขายในภูมิภาคเบเนลักซ์ให้กับ OX Security บริษัทที่รักษาความปลอดภัยตลอดวงจรการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เข้าถึงผู้นำด้านความปลอดภัยและวิศวกรรม ประเมินโอกาส และนัดหมายให้ผู้บริหารฝ่ายขาย
รายละเอียด
- ระบุและเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในภูมิภาคเบเนลักซ์ รวมถึง CISO ผู้นำด้านความปลอดภัย และผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม ผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล และ LinkedIn
- ศึกษาบัญชีเป้าหมายและปรับแต่งข้อความเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูง
- ประเมินผู้มุ่งหวังและนัดหมายการประชุมที่มีคุณภาพให้ผู้บริหารฝ่ายขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดและผู้นำฝ่ายขายเพื่อปรับปรุงข้อความและการกำหนดเป้าหมายบัญชี
- ใช้แพลตฟอร์มการขายและเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI เช่น Amplemarket, Clay, On.fire และ Lusha
- ประสานงานกับผู้บริหารฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด และพันธมิตรช่องทางการขาย เพื่อพัฒนาโอกาสทางการขายทั่วภูมิภาคเบเนลักซ์
คุณสมบัติ
- ใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่วในระดับมืออาชีพ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดภาษาเนเธอร์แลนด์หรือภาษาฝรั่งเศสได้ดีเยี่ยม โดยให้ความสำคัญกับภาษาเนเธอร์แลนด์เป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B ที่พิสูจน์ได้หนึ่งถึงสองปี โดยเฉพาะในธุรกิจ SaaS
- มีความสามารถในการค้นหาลูกค้าเชิงรุกและมั่นใจในการรับมือกับข้อโต้แย้ง
- มีบุคลิกในการสื่อสารทางโทรศัพท์ที่มั่นใจ กระตือรือร้น และดึงดูดผู้ฟัง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้จากการโทรหาลูกค้าแบบไม่ได้นัดหมายและการนัดหมายประชุม
- เรียนรู้ได้รวดเร็วและสามารถพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดทางเทคนิคได้อย่างมั่นใจ
- มีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยไซเบอร์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ รวมถึงประสบการณ์ SDR หรือ BDR กับผู้ให้บริการโซลูชันความปลอดภัย
- ใช้ได้คล่องทั้งภาษาเนเธอร์แลนด์และภาษาฝรั่งเศสเพื่อรองรับตลาดเบเนลักซ์ทั้งหมด
- มีประสบการณ์ขายให้แก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในสายงานความปลอดภัย DevOps หรือวิศวกรรม
- มีความคิดสร้างสรรค์และมุ่งเน้นด้านการตลาดในการจัดทำแคมเปญเข้าถึงลูกค้า
สวัสดิการ
- การจ้างงานเต็มเวลา