OX Security vyvíjí software pro řízení stavu zabezpečení aplikací (ASPM) pro organizace zaměřené na ochranu dodavatelského řetězce softwaru. Její platforma se propojuje s procesy CI/CD a poskytuje bezpečnostním a vývojovým týmům centralizovaný přehled o rizicích aplikací, pomáhá určovat priority mezi zranitelnostmi a koordinovat jejich nápravu v průběhu celého životního cyklu vývoje softwaru. Propojováním dat a procesů v oblasti zabezpečení aplikací podporuje OX Security dřívější bezpečnostní kontroly během vývoje, omezuje roztříštěnost pracovních postupů a pomáhá podnikům řídit zabezpečení aplikací ve velkém měřítku. Společnost působí v oblasti kybernetické bezpečnosti, SaaS a podnikových technologií.
Specialista rozvoje prodeje — Benelux (hybridní práce, Izrael)
Budujte prodejní pipeline v regionu Beneluxu pro společnost OX Security, která zabezpečuje životní cyklus vývoje softwaru využívajícího umělou inteligenci. Komunikujte s vedoucími pracovníky v oblasti bezpečnosti a inženýrství, kvalifikujte obchodní příležitosti a domlouvejte schůzky pro Account Executives.
Popis
- Identifikovat a oslovovat osoby s rozhodovací pravomocí v regionu Beneluxu, včetně CISO, vedoucích pracovníků v oblasti bezpečnosti a manažerů inženýrských týmů, prostřednictvím telefonu, e-mailu a LinkedInu.
- Provádět průzkum cílových účtů a přizpůsobovat sdělení tak, aby oslovila perspektivní zákazníky s vysokým potenciálem.
- Vyhodnocovat leady a domlouvat dobře kvalifikované schůzky pro Account Executives.
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky marketingu a prodeje na zlepšování sdělení a cílení na účty.
- Využívat platformy s podporou AI a prodejní nástroje, jako jsou Amplemarket, Clay, On.fire a Lusha.
- Spolupracovat s Account Executives, marketingem a kanálovými partnery na rozvoji pipeline v regionu Beneluxu.
Požadavky
- Profesionální znalost angličtiny.
- Vynikající písemná i ústní komunikace v nizozemštině nebo francouzštině; nizozemština je výrazně preferována.
- Jeden až dva roky prokazatelné zkušenosti s B2B prodejem, ideálně v oblasti SaaS.
- Schopnost aktivně vyhledávat potenciální zákazníky a sebejistě zvládat námitky.
- Sebejisté, energické a poutavé vystupování po telefonu.
- Prokazatelné úspěchy v cold callingu a získávání schůzek.
- Schopnost rychle se učit a bez problémů diskutovat o technických konceptech.
- Zkušenosti s kyberbezpečností jsou velkou výhodou, včetně práce na pozici SDR nebo BDR u dodavatele bezpečnostních řešení.
- Plynulá znalost nizozemštiny i francouzštiny pro podporu celého trhu Beneluxu.
- Zkušenosti s prodejem pracovníkům v oblasti bezpečnosti, DevOps nebo inženýrství.
- Kreativní, marketingově orientované myšlení při přípravě oslovovacích kampaní.
Benefity
- Práce na plný úvazek.