OX Security sviluppa software per la gestione della postura di sicurezza delle applicazioni (ASPM) destinato alle organizzazioni impegnate nella protezione della catena di approvvigionamento del software. La sua piattaforma si integra con i flussi di lavoro CI/CD per offrire ai team di sicurezza e sviluppo una visione centralizzata dei rischi applicativi, contribuire a stabilire la priorità delle vulnerabilità e coordinare la risoluzione dei problemi lungo l’intero ciclo di vita dello sviluppo software. Riunendo dati e processi di AppSec, OX Security favorisce controlli di sicurezza più tempestivi durante lo sviluppo, riduce la frammentazione dei flussi di lavoro e aiuta le aziende a gestire la sicurezza delle applicazioni su larga scala. L’azienda opera nei settori della cybersicurezza, del SaaS e della tecnologia aziendale.
Rappresentante per lo Sviluppo delle Vendite – Benelux (Ibrido, Israele)
Sviluppa la pipeline del Benelux per OX Security, un’azienda che protegge i cicli di vita dello sviluppo software basato sull’IA. Coinvolgi i responsabili della sicurezza e dell’ingegneria, qualifica le opportunità e organizza incontri per gli Account Executive.
Descrizione
- Identificare e coinvolgere i responsabili delle decisioni nel Benelux, inclusi CISO, responsabili della sicurezza e manager dell’ingegneria, tramite telefono, e-mail e LinkedIn.
- Ricercare gli account target e personalizzare i messaggi per raggiungere prospect di alto valore.
- Valutare i lead e programmare incontri ben qualificati per gli Account Executive.
- Collaborare con la leadership di Marketing e Vendite per migliorare i messaggi e il targeting degli account.
- Utilizzare piattaforme basate sull’IA e piattaforme di vendita come Amplemarket, Clay, On.fire e Lusha.
- Coordinarsi con Account Executive, Marketing e partner di canale per sviluppare la pipeline nel Benelux.
Requisiti
- Conoscenza professionale dell’inglese.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in olandese o francese; l’olandese è fortemente preferito.
- Da uno a due anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B, idealmente nel settore SaaS.
- Ottime capacità di prospezione outbound e sicurezza nella gestione delle obiezioni.
- Presenza telefonica sicura, energica e coinvolgente.
- Successo dimostrato nelle chiamate a freddo e nell’organizzazione di incontri.
- Capacità di apprendere rapidamente e discutere con disinvoltura concetti tecnici.
- L’esperienza nel settore della cybersicurezza è altamente apprezzata, incluso il lavoro come SDR o BDR per un fornitore di soluzioni di sicurezza.
- Conoscenza fluente dell’olandese e del francese per supportare l’intero mercato del Benelux.
- Esperienza nella vendita a interlocutori di sicurezza, DevOps o ingegneria.
- Mentalità creativa e orientata al marketing nelle campagne di outreach.
Benefit
- Impiego a tempo pieno.