Η OX Security αναπτύσσει λογισμικό Διαχείρισης της Κατάστασης Ασφάλειας Εφαρμογών (ASPM) για οργανισμούς που επικεντρώνονται στην ασφάλεια της αλυσίδας εφοδιασμού λογισμικού. Η πλατφόρμα της συνδέεται με ροές εργασίας CI/CD, προσφέροντας στις ομάδες ασφάλειας και ανάπτυξης κεντρική εικόνα των κινδύνων των εφαρμογών, βοηθώντας στην ιεράρχηση των ευπαθειών και στον συντονισμό της αποκατάστασής τους σε όλο τον κύκλο ζωής ανάπτυξης λογισμικού. Ενοποιώντας τα δεδομένα και τις διαδικασίες ασφάλειας εφαρμογών, η OX Security υποστηρίζει έγκαιρους ελέγχους ασφάλειας κατά την ανάπτυξη, περιορίζει τις κατακερματισμένες ροές εργασίας και βοηθά τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται την ασφάλεια εφαρμογών σε μεγάλη κλίμακα. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, του λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) και της επιχειρησιακής τεχνολογίας.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – Μπενελούξ (Υβριδική εργασία, Ισραήλ)
Αναπτύξτε το pipeline της περιοχής Μπενελούξ για την OX Security, μια εταιρεία που ασφαλίζει κύκλους ζωής ανάπτυξης λογισμικού με τεχνητή νοημοσύνη. Επικοινωνήστε με ηγέτες στον τομέα της ασφάλειας και της μηχανικής, αξιολογήστε ευκαιρίες και προγραμματίστε συναντήσεις για τους Account Executives.
Περιγραφή
- Εντοπίστε και προσεγγίστε υπευθύνους λήψης αποφάσεων στη Μπενελούξ, συμπεριλαμβανομένων CISO, επικεφαλής ασφάλειας και διευθυντών μηχανικής, μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn.
- Ερευνήστε λογαριασμούς-στόχους και προσαρμόστε τα μηνύματα για να προσεγγίσετε υποψήφιους πελάτες υψηλής αξίας.
- Αξιολογήστε leads και προγραμματίστε άρτια καταρτισμένες συναντήσεις για τους Account Executives.
- Συνεργαστείτε με την ηγεσία του Marketing και των Πωλήσεων για τη βελτίωση των μηνυμάτων και της στόχευσης λογαριασμών.
- Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και πωλήσεων, όπως οι Amplemarket, Clay, On.fire και Lusha.
- Συντονιστείτε με Account Executives, Marketing και Channel Partners για την ανάπτυξη pipeline σε όλη τη Μπενελούξ.
Απαιτήσεις
- Επαγγελματική ευχέρεια στην αγγλική γλώσσα.
- Εξαιρετική γραπτή και προφορική επικοινωνία στα ολλανδικά ή τα γαλλικά· τα ολλανδικά προτιμώνται έντονα.
- Ένα έως δύο έτη αποδεδειγμένης εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε SaaS.
- Ισχυρή ικανότητα εξερχόμενης αναζήτησης πελατών και αυτοπεποίθηση στη διαχείριση αντιρρήσεων.
- Αυτοπεποίθηση, ενέργεια και επικοινωνιακή παρουσία στο τηλέφωνο.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε cold calling και εξασφάλιση συναντήσεων.
- Ικανότητα γρήγορης μάθησης και άνεσης στη συζήτηση τεχνικών εννοιών.
- Η εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια εκτιμάται ιδιαίτερα, συμπεριλαμβανομένης της εργασίας ως SDR ή BDR σε πάροχο λύσεων ασφάλειας.
- Ευφράδεια τόσο στα ολλανδικά όσο και στα γαλλικά για την υποστήριξη ολόκληρης της αγοράς Μπενελούξ.
- Εμπειρία στην πώληση σε stakeholders ασφάλειας, DevOps ή μηχανικής.
- Δημιουργική σκέψη με προσανατολισμό στο marketing για καμπάνιες προσέγγισης.
Παροχές
- Πλήρης απασχόληση.