Woodward, Inc.
Woodward, Inc.
Woodward, Inc. développe, fabrique et entretient des systèmes de conversion et de contrôle de l’énergie destinés aux équipements aéronautiques et industriels. Ses activités couvrent les secteurs aéronautique, énergétique et manufacturier, avec des produits et des technologies conçus pour contribuer à la gestion de la puissance et à l’amélioration de l’efficacité énergétique dans des applications exigeantes. L’entreprise se concentre sur des solutions de contrôle de l’énergie qui soutiennent la transition vers des systèmes plus propres et décarbonés.

Responsable senior de la capture stratégique des produits et technologies - sur site

Pilotez la stratégie du marché aérospatial, les investissements technologiques et les activités de capture des propositions chez Woodward. Dirigez des initiatives avec les clients, les dirigeants et les équipes transverses pour soutenir une croissance rentable.

Description

  • Piloter des programmes stratégiques de développement commercial sur des marchés établis et émergents
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de marché
  • Identifier et évaluer de nouvelles opportunités commerciales
  • Contribuer à orienter les priorités d’investissement technologique
  • Gérer les opportunités depuis leur identification initiale jusqu’à la soumission des propositions
  • Collaborer avec l’ingénierie, la gestion des produits, le marketing et la direction générale
  • Évaluer les conditions du marché, les exigences des clients, les tendances du secteur et les concurrents
  • Développer et entretenir les relations avec les clients
  • Gérer la planification de la capture, notamment la qualification des opportunités, l’évaluation des clients, la stratégie de succès, l’analyse concurrentielle, la tarification et l’élaboration des propositions
  • Créer des concepts et des propositions au niveau système pour de nouveaux programmes
  • Élaborer des propositions de valeur, des messages et un positionnement sur le marché
  • Coordonner des équipes transverses pour les opportunités stratégiques, les lancements de produits, les programmes technologiques et les initiatives de croissance
  • Présenter les informations de marché, les analyses clients et concurrentielles ainsi que les recommandations stratégiques aux dirigeants et aux équipes chargées des opportunités
  • Développer des partenariats sectoriels, des alliances stratégiques et des relations avec les parties prenantes
  • Collaborer avec l’ingénierie et la direction de la technologie afin d’orienter les investissements en recherche et développement
  • Gérer la qualité, la conformité et la livraison des propositions dans les délais
  • Diriger des présentations techniques, des réunions clients et des revues exécutives
  • Diriger des études exploratoires et des initiatives stratégiques
  • Exploiter l’analyse des données et les retours clients pour améliorer la stratégie et la performance du développement commercial

Exigences

  • Expérience significative dans l’industrie aérospatiale
  • Diplôme d’ingénieur
  • Le niveau II exige au moins 5 ans d’expérience
  • Le niveau III exige au moins 10 ans d’expérience
  • Expérience dans les systèmes d’actionnement des commandes de vol
  • Expérience des systèmes hydrauliques
  • Une expérience en gestion de propositions et en capture commerciale est souhaitée
  • Doit être une personne américaine au sens des réglementations ITAR et EAR, ou être éligible pour obtenir les autorisations requises auprès du département d’État et/ou du département du Commerce des États-Unis

Avantages

  • Possibilité de prime annuelle en espèces
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise à hauteur de 4,5 %
  • Contribution annuelle de Woodward en actions de 5 %
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Possibilités de formation et de développement professionnel
  • 12 jours fériés rémunérés
  • Couverture médicale, dentaire et optique dès la date d’embauche
  • Congés payés
  • Congés maladie
  • Option d’achat de jours de congé supplémentaires
  • Couverture invalidité de courte durée
  • Congé de deuil
  • Congé parental rémunéré
  • Aide à l’adoption
  • Programme d’aide aux employés avec prestations de santé mentale
  • Assurance vie et couverture décès et mutilation accidentels pour les employés
  • Couverture invalidité de longue durée
  • Assurance vie facultative pour les employés
  • Prime de recommandation d’employé
  • Assurance vie facultative pour le conjoint et les enfants
  • Couverture facultative décès et mutilation accidentels
  • Comptes de dépenses flexibles pour les soins de santé et les personnes à charge
  • Réductions sur les assurances habitation et automobile
  • Assurance vie entière
  • Assurance maladies graves
  • Assistance juridique
  • Congé militaire

Offres similaires

Walmart

Ingénieur logiciel III, Big Data — Walmart

Walmart

Concevez des applications et des outils Big Data évolutifs pour les plateformes de données cloud de Walmart. Développez des services Java et Python, une infrastructure analytique et des pipelines de données sécurisés à Bangalore.

Ouvrir
Nomura

Associé au service à la clientèle, gestion de patrimoine — Nomura, Singapour

Nomura

Vous accompagnerez les responsables de la relation client et les clients fortunés dans la gestion des comptes, les transactions, l’intégration et le suivi des relations. Le poste concerne les activités de gestion de patrimoine de Nomura à Singapour.

Ouvrir
Navitus Health Solutions

Responsable senior des services clients, prestations pharmaceutiques

Navitus Health Solutions
1 001 – 5 000 Employés
AssuranceConseilSoins de santé

Gère des comptes complexes de prestations pharmaceutiques pour Navitus Health Solutions, définit les stratégies clients et contribue à leur fidélisation. Repère des possibilités d’élargir les services et d’améliorer les coûts, le service et les résultats de santé.

Ouvrir
Procentia - Pensions Software Solutions

Analyste des services clients

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 Employés
B2BFintechLogiciels

Accompagne les clients de Procentia dans l’utilisation de logiciels d’administration des retraites en animant des revues de service, en analysant les données opérationnelles et en coordonnant la gouvernance et les améliorations entre équipes.

Ouvrir
Hoffmann.Recruiting & More

Responsable des ventes événementielles, Francfort

Hoffmann.Recruiting & More

Pilotez les ventes d’une activité de conférences et d’événements à Francfort, en développant la clientèle, l’occupation des espaces et les concepts événementiels. Le poste consiste également à faire grandir l’équipe commerciale et à coordonner la réalisation avec les équipes internes.

Ouvrir
Hoffmann.Recruiting & More

Responsable senior des ventes événementielles, Francfort

Hoffmann.Recruiting & More

Pilotez les ventes de conférences et d’événements dans un lieu exclusif à Francfort, en encadrant l’équipe commerciale et en développant les relations clients. Le poste porte sur l’occupation du lieu, la conception d’événements et l’ensemble du processus de vente, de la prospection au suivi après l’événement.

Ouvrir
The Duke of Edinburgh's Award

Assistant de soutien administratif, événements et ambassadeurs

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Employés
CharitéÉducation

Assurez l’administration des événements, coordonnez les prestataires et les déplacements, et répondez aux demandes pour The Duke of Edinburgh’s Award. Ce poste hybride au Royaume-Uni s’exerce à domicile, avec une présence hebdomadaire au bureau de Reading.

Ouvrir