Woodward, Inc. sviluppa, produce e fornisce servizi per sistemi di conversione e controllo dell’energia destinati ad apparecchiature aerospaziali e industriali. La sua attività comprende i settori aerospaziale, energetico e manifatturiero, con prodotti e tecnologie progettati per contribuire alla gestione della potenza e al miglioramento dell’efficienza energetica in applicazioni complesse. L’azienda si concentra su soluzioni per il controllo dell’energia che sostengono la transizione verso sistemi più puliti e decarbonizzati.
Responsabile senior della cattura strategica di prodotti e tecnologia - in sede
Guida la strategia del mercato aerospaziale, gli investimenti tecnologici e le attività di acquisizione delle proposte presso Woodward. Coordina iniziative con clienti, dirigenti e team interfunzionali a sostegno della crescita redditizia.
Stati Uniti
Illinois114.000 $ – 211.000 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizioneDescrizione
- Guidare programmi strategici di sviluppo commerciale nei mercati consolidati ed emergenti
- Creare e attuare strategie di mercato
- Individuare e valutare nuove opportunità di business
- Contribuire a definire le priorità degli investimenti tecnologici
- Gestire le opportunità dall’identificazione iniziale fino alla presentazione della proposta
- Collaborare con ingegneria, gestione del prodotto, marketing e leadership esecutiva
- Valutare le condizioni di mercato, i requisiti dei clienti, le tendenze del settore e i concorrenti
- Sviluppare e mantenere le relazioni con i clienti
- Gestire la pianificazione della cattura, inclusi la qualificazione delle opportunità, la valutazione dei clienti, la strategia di successo, l’analisi della concorrenza, la definizione dei prezzi e lo sviluppo delle proposte
- Creare concetti e proposte a livello di sistema per nuovi programmi
- Sviluppare proposte di valore, messaggi e posizionamento sul mercato
- Coordinare team interfunzionali impegnati in opportunità strategiche, lanci di prodotti, programmi tecnologici e iniziative di crescita
- Presentare informazioni di mercato, approfondimenti sui clienti, analisi della concorrenza e raccomandazioni strategiche ai leader e ai team delle opportunità
- Costruire partnership di settore, alleanze strategiche e relazioni con gli stakeholder
- Collaborare con l’ingegneria e la leadership tecnologica per orientare gli investimenti in ricerca e sviluppo
- Gestire la qualità, la conformità e la consegna puntuale delle proposte
- Guidare presentazioni tecniche, riunioni con i clienti e revisioni esecutive
- Dirigere studi esplorativi e iniziative strategiche
- Applicare l’analisi dei dati e il feedback dei clienti per migliorare la strategia e le prestazioni dello sviluppo commerciale
Requisiti
- Significativa esperienza nel settore aerospaziale
- Laurea in ingegneria
- Il livello II richiede almeno 5 anni di esperienza
- Il livello III richiede almeno 10 anni di esperienza
- Esperienza nei sistemi di attuazione dei comandi di volo
- Esperienza con sistemi idraulici
- È preferibile esperienza nella gestione delle proposte e nella cattura di business
- Deve essere una persona statunitense ai sensi di ITAR ed EAR, oppure essere idonea a ottenere le autorizzazioni necessarie dal Dipartimento di Stato e/o dal Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti
Benefit
- Possibilità di bonus annuale in denaro
- Piano 401(k) con contributo aziendale del 4,5%
- Contributo annuale di Woodward in azioni pari al 5%
- Rimborso delle tasse universitarie
- Opportunità di formazione e sviluppo professionale
- 12 festività retribuite
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica dalla data di assunzione
- Ferie
- Permessi per malattia
- Opzione per l’acquisto di ulteriori ferie
- Copertura per invalidità a breve termine
- Congedo per lutto
- Congedo parentale retribuito
- Assistenza per l’adozione
- Programma di assistenza ai dipendenti con prestazioni per la salute mentale
- Copertura assicurativa sulla vita e per morte accidentale e mutilazione dei dipendenti
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Assicurazione sulla vita facoltativa per i dipendenti
- Bonus per segnalazione di dipendenti
- Assicurazione sulla vita facoltativa per coniuge e figli
- Copertura facoltativa per morte accidentale e mutilazione
- Conti di spesa flessibili per assistenza sanitaria e cura delle persone a carico
- Sconti sulle assicurazioni per casa e automobile
- Assicurazione sulla vita intera
- Assicurazione per malattie gravi
- Assistenza legale
- Congedo militare