Mars
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Mars est un fabricant mondial qui opère dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, des soins pour animaux de compagnie, de la nutrition et de la santé. Son portefeuille comprend des marques connues de confiserie et de snacks comme M&M'S, Snickers et Skittles, ainsi que des produits et services qui contribuent à la santé et à la nutrition des animaux de compagnie. Avec des activités couvrant la fabrication et des entreprises orientées vers les consommateurs, Mars recrute pour un large éventail de fonctions liées à ses marques, ses produits et ses opérations mondiales. L’entreprise met également en avant la durabilité, l’approvisionnement responsable, l’inclusion et ses efforts pour améliorer le bien-être des personnes, des animaux de compagnie et de la planète.

Responsable régional des ventes vétérinaires – Sud de Seattle/Tacoma | Mars

Mars recrute un responsable régional des ventes vétérinaires pour développer les ventes de Royal Canin auprès des cliniques vétérinaires du secteur Seattle–Tacoma. Le poste associe planification de secteur, gestion des relations avec les cliniques, présentations fondées sur les données et exécution commerciale.

Description

  • Déployer la stratégie de l’unité commerciale vétérinaire et les objectifs de vente par compte conformément aux objectifs de l’entreprise et aux indicateurs clés de performance
  • Identifier les possibilités de croissance des cliniques grâce à l’analyse des données de vente
  • Accroître la pertinence, l’accès et les recommandations vétérinaires des cliniques sur l’ensemble du secteur attribué
  • Transformer les informations sur les produits, les catégories, les clients et les cliniques en opportunités commerciales concrètes
  • Créer et mettre en œuvre un plan de secteur aligné sur les besoins opérationnels des cliniques
  • Développer la clientèle des cliniques dans toute la zone géographique attribuée
  • Établir des relations durables avec les décideurs des cliniques
  • Préparer et présenter des exposés convaincants fondés sur les données aux équipes vétérinaires
  • Développer des partenariats efficaces avec les parties prenantes de l’unité commerciale et de l’organisation au sens large
  • Coordonner les actions avec les équipes chargées des comptes, des ventes numériques, des comptes internes et des affaires scientifiques
  • Mettre en œuvre le plan de vente de l’unité commerciale vétérinaire
  • Organiser des revues d’activité trimestrielles avec le responsable hiérarchique
  • Affiner les stratégies, les tactiques et les décisions d’investissement du secteur afin d’améliorer les résultats
  • Superviser les dépenses du secteur et les budgets de vente
  • Soumettre dans les délais des rapports précis d’activité dans le CRM, des notes de frais et des présentations

Exigences

  • Un diplôme de licence est souhaité
  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente, idéalement en B2B
  • Une expérience auprès de cliniques vétérinaires est souhaitée
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite ainsi qu’à la présentation
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite irréprochable
  • Disponibilité pour des déplacements avec nuitées
  • Participation occasionnelle à des conférences le week-end
  • Déplacements d’environ 20 à 30 % ou davantage
  • Résidence dans le secteur attribué
  • Mars ne fournit pas de parrainage de visa pour ce poste
  • Ce poste n’inclut pas d’aide à la mobilité

Avantages

  • Éligibilité à une prime d’entreprise
  • Éligibilité à un véhicule de fonction
  • Accompagnement complet en matière d’apprentissage et de développement dès l’arrivée
  • Accès à Mars University
  • Plan 401(k)
  • Couverture médicale prise en charge par l’employeur
  • Couverture dentaire prise en charge par l’employeur
  • Couverture optique prise en charge par l’employeur
  • Assurance vie de base pour les employés et les personnes à charge admissibles
  • Jusqu’à 18 semaines de congé parental rémunéré
  • 120 heures de congés payés par an
  • Congé maladie rémunéré avec maintien intégral du salaire jusqu’à 40 heures par année civile
  • 12 jours fériés rémunérés par année civile

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