Mars es un fabricante global que opera en los sectores de la alimentación y las bebidas, el cuidado de mascotas, la nutrición y la atención sanitaria. Su cartera incluye conocidas marcas de confitería y aperitivos como M&M'S, Snickers y Skittles, además de productos y servicios que contribuyen a la salud y la nutrición de las mascotas. Con operaciones que abarcan la fabricación y negocios orientados al consumidor, Mars contrata para una amplia variedad de puestos relacionados con sus marcas, productos y operaciones globales. La empresa también destaca por su compromiso con la sostenibilidad, el abastecimiento responsable, la inclusión y sus esfuerzos por mejorar el bienestar de las personas, las mascotas y el planeta.
Gerente de Ventas Distritales Veterinarias – Sur de Seattle/Tacoma | Mars
Mars busca un/a gerente de ventas distritales veterinarias para ampliar las ventas de Royal Canin en clínicas veterinarias del territorio de Seattle–Tacoma. El puesto combina la planificación territorial, la gestión de relaciones con clínicas, las presentaciones basadas en datos y la ejecución de ventas.
Descripción
- Ejecutar la estrategia de la Unidad de Negocio Veterinario y los objetivos de ventas por cuenta conforme a los objetivos empresariales y los indicadores clave de rendimiento
- Identificar oportunidades de crecimiento en las clínicas mediante el análisis de datos de ventas
- Aumentar la relevancia, el acceso y las recomendaciones veterinarias de las clínicas en todo el territorio asignado
- Convertir los conocimientos sobre productos, categorías, clientes y clínicas en oportunidades de negocio concretas
- Crear e implementar un plan territorial alineado con las necesidades operativas de las clínicas
- Ampliar la base de clientes de clínicas en toda la zona geográfica asignada
- Construir relaciones duraderas con los responsables de la toma de decisiones en las clínicas
- Preparar y presentar exposiciones persuasivas basadas en datos a los equipos veterinarios
- Desarrollar alianzas eficaces con las partes interesadas de la unidad de negocio y de la organización en general
- Coordinarse con los equipos de cuentas, ventas digitales, cuentas internas y asuntos científicos
- Poner en práctica el plan de ventas de la Unidad de Negocio Veterinario
- Celebrar revisiones trimestrales del negocio con el responsable directo
- Perfeccionar las estrategias, tácticas y decisiones de inversión territoriales para mejorar el rendimiento
- Supervisar los gastos territoriales y los presupuestos de ventas
- Presentar puntualmente informes precisos de actividad en el CRM, informes de gastos y presentaciones
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura
- Al menos dos años de experiencia en ventas, idealmente en B2B
- Se prefiere experiencia trabajando con clínicas veterinarias
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita y de presentación
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción limpio
- Disponibilidad para viajar con pernoctación
- Asistencia ocasional de fin de semana a conferencias
- Viajes de aproximadamente un 20–30 % o más
- Residencia dentro del territorio asignado
- Mars no ofrece patrocinio de visado para este puesto
- Este puesto no incluye beneficios de reubicación
Beneficios
- Elegibilidad para un bono de empresa
- Elegibilidad para un vehículo de empresa
- Amplio apoyo para el aprendizaje y el desarrollo desde el inicio
- Acceso a Mars University
- Plan 401(k)
- Cobertura médica patrocinada por la empresa
- Cobertura dental patrocinada por la empresa
- Cobertura oftalmológica patrocinada por la empresa
- Seguro de vida básico para empleados y dependientes elegibles
- Hasta 18 semanas de permiso parental remunerado
- 120 horas de vacaciones al año
- Baja por enfermedad remunerada, con continuidad total del salario, de hasta 40 horas por año natural
- 12 días festivos remunerados por año natural