Mars — глобальный производитель, работающий в сферах продуктов питания и напитков, ухода за домашними животными, питания и здравоохранения. В портфель компании входят известные кондитерские и снековые бренды, такие как M&M'S, Snickers и Skittles, а также продукты и услуги, поддерживающие здоровье и питание домашних животных. Mars ведёт деятельность в производственном секторе и потребительском бизнесе и нанимает специалистов на широкий спектр должностей, связанных с брендами, продуктами и глобальными операциями компании. Компания также уделяет внимание устойчивому развитию, ответственным закупкам, инклюзивности и улучшению качества жизни людей и домашних животных, а также состояния планеты.
Региональный менеджер по продажам в ветеринарном направлении — Южный Сиэтл/Такома | Mars
Mars ищет регионального менеджера по продажам в ветеринарном направлении для развития продаж Royal Canin в ветеринарных клиниках на территории Сиэтла и Такомы. В этой роли сочетаются планирование территории, работа с клиниками, презентации на основе данных и реализация продаж.
Описание
- Реализовывать стратегию ветеринарного подразделения и выполнять целевые показатели продаж на уровне клиентов в соответствии с бизнес-целями и KPI
- Выявлять возможности роста клиник посредством анализа данных о продажах
- Повышать значимость клиник, доступность продукции и рекомендации ветеринарных специалистов на закреплённой территории
- Превращать сведения о продуктах, категориях, клиентах и клиниках в конкретные коммерческие возможности
- Создавать и реализовывать территориальный план с учётом операционных потребностей клиник
- Расширять клиентскую базу клиник на всей закреплённой территории
- Выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения в клиниках
- Готовить и проводить убедительные презентации для ветеринарных команд на основе данных
- Развивать эффективное взаимодействие с заинтересованными сторонами внутри подразделения и всей организации
- Координировать работу с командами по работе с клиентами, цифровыми продажами, внутренними аккаунтами и научным отделом
- Реализовывать план продаж ветеринарного подразделения
- Проводить ежеквартальные обзоры бизнеса с непосредственным руководителем
- Совершенствовать стратегии, тактики и решения по инвестициям на территории для повышения результатов
- Контролировать расходы территории и бюджеты продаж
- Своевременно подавать точные отчёты об активности в CRM, отчёты о расходах и презентации
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра
- Не менее двух лет опыта в продажах, желательно в сфере B2B
- Желателен опыт работы с ветеринарными клиниками
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации и проведения презентаций
- Действующее водительское удостоверение и безупречная история вождения
- Готовность к ночёвкам в поездках
- Периодическое участие в конференциях по выходным
- Командировки примерно на 20–30% рабочего времени или чаще
- Проживание на закреплённой территории
- Mars не предоставляет визовое спонсорство для этой должности
- Эта должность не предусматривает компенсацию переезда
Преимущества
- Право на участие в корпоративной бонусной программе
- Право на использование служебного автомобиля
- Комплексная поддержка обучения и развития с первого дня работы
- Доступ к Mars University
- План 401(k)
- Медицинская страховка за счёт работодателя
- Стоматологическая страховка за счёт работодателя
- Страхование зрения за счёт работодателя
- Базовое страхование жизни для сотрудников и соответствующих требованиям иждивенцев
- До 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком
- 120 часов отпуска ежегодно
- Оплачиваемый отпуск по болезни с сохранением полной оплаты до 40 часов за календарный год
- 12 оплачиваемых праздничных дней в каждом календарном году