Mars 是一家全球性制造企业，业务涵盖食品与饮料、宠物护理、营养和医疗保健。其品牌组合包括 M&M'S、Snickers 和 Skittles 等知名糖果及零食品牌，同时也提供支持宠物健康与营养的产品和服务。Mars 的业务遍及制造业和面向消费者的领域，并围绕旗下品牌、产品及全球运营招聘各类人才。公司还重视可持续发展、负责任采购、包容性，以及改善人类、宠物和地球福祉的相关行动。
兽医区域销售经理——西雅图南部/塔科马｜玛氏
玛氏正在招聘兽医区域销售经理，负责拓展西雅图—塔科马地区皇家 Canin 兽医诊所的销售业务。该职位涵盖区域规划、诊所关系管理、数据驱动的演示以及销售执行。
描述
- 根据业务目标和关键绩效指标，落实兽医业务部门战略及客户层面的销售目标
- 通过分析销售数据，发掘诊所增长机会
- 提升指定区域内诊所对品牌的相关性、产品获取便利性及兽医推荐率
- 将产品、品类、客户和诊所洞察转化为可执行的业务机会
- 制定并实施符合诊所运营需求的区域计划
- 扩大指定地理区域内的诊所客户基础
- 与诊所决策者建立持久的关系
- 为兽医团队准备并进行有说服力、以数据为依据的演示
- 与业务部门及整个组织内的利益相关者建立有效合作关系
- 与客户团队、数字销售团队、内部客户团队及科学事务团队协调合作
- 执行兽医业务部门的销售计划
- 与直属经理开展季度业务回顾
- 优化区域策略、战术和投资决策，以提升业绩
- 监督区域费用和销售预算
- 按时提交准确的 CRM 活动报告、费用报告和演示材料
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位的候选人
- 至少两年销售经验，最好具备 B2B 销售经验
- 优先考虑具有兽医诊所工作经验的候选人
- 具备出色的口头及书面沟通和演示能力
- 持有有效驾驶执照且驾驶记录良好
- 能够接受过夜出差
- 偶尔需要在周末参加会议
- 出差比例约为 20%–30% 或更高
- 居住在指定区域内
- 玛氏不为该职位提供签证赞助
- 该职位不包含搬迁福利
福利待遇
- 符合公司奖金计划的参与资格
- 符合公司车辆计划的参与资格
- 入职起即可获得全面的学习与发展支持
- 可使用玛氏大学
- 401(k) 计划
- 雇主提供的医疗保险
- 雇主提供的牙科保险
- 雇主提供的视力保险
- 为员工及符合条件的家属提供基本人寿保险
- 最多 18 周的带薪育儿假
- 每年 120 小时带薪休假
- 每个日历年度最多 40 小时的带薪病假，期间工资全额延续
- 每个日历年度 12 个带薪节假日