Mars è un produttore globale attivo nei settori degli alimenti e delle bevande, della cura degli animali domestici, della nutrizione e della salute. Il suo portafoglio comprende noti marchi di prodotti dolciari e snack come M&M'S, Snickers e Skittles, oltre a prodotti e servizi a sostegno della salute e della nutrizione degli animali domestici. Con attività che spaziano dalla produzione alle aziende orientate ai consumatori, Mars assume per un’ampia gamma di ruoli legati ai suoi marchi, prodotti e alle sue operazioni globali. L’azienda sottolinea inoltre l’importanza della sostenibilità, dell’approvvigionamento responsabile, dell’inclusione e degli sforzi per migliorare il benessere delle persone, degli animali domestici e del pianeta.
Responsabile vendite distrettuali veterinarie – Sud di Seattle/Tacoma | Mars
Mars cerca un responsabile vendite distrettuali veterinarie per ampliare le vendite di Royal Canin presso le cliniche veterinarie nel territorio di Seattle–Tacoma. Il ruolo combina pianificazione del territorio, gestione dei rapporti con le cliniche, presentazioni basate sui dati ed esecuzione delle vendite.
Descrizione
- Attuare la strategia dell’Unità di business veterinaria e gli obiettivi di vendita per account in linea con gli obiettivi aziendali e gli indicatori chiave di prestazione
- Individuare opportunità di crescita per le cliniche attraverso l’analisi dei dati di vendita
- Aumentare la rilevanza, l’accesso e le raccomandazioni veterinarie delle cliniche nell’intero territorio assegnato
- Trasformare gli insight su prodotti, categorie, clienti e cliniche in opportunità commerciali concrete
- Creare e attuare un piano territoriale in linea con le esigenze operative delle cliniche
- Ampliare la base clienti delle cliniche in tutta l’area geografica assegnata
- Costruire rapporti duraturi con i responsabili delle decisioni nelle cliniche
- Preparare e presentare ai team veterinari presentazioni persuasive e basate sui dati
- Sviluppare partnership efficaci con gli stakeholder dell’unità di business e dell’organizzazione nel suo complesso
- Coordinarsi con i team account, vendite digitali, account interni e affari scientifici
- Attuare il piano vendite dell’Unità di business veterinaria
- Tenere revisioni trimestrali dell’attività con il responsabile diretto
- Perfezionare strategie, tattiche e decisioni di investimento territoriali per migliorare le prestazioni
- Supervisionare le spese territoriali e i budget di vendita
- Inviare puntualmente report accurati sulle attività nel CRM, note spese e presentazioni
Requisiti
- Laurea triennale preferibile
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite, idealmente B2B
- Preferibile esperienza di lavoro con cliniche veterinarie
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta e di presentazione
- Patente di guida valida e buona fedina di guida
- Disponibilità a viaggiare con pernottamento
- Partecipazione occasionale a conferenze nel fine settimana
- Trasferte per circa il 20–30% o più del tempo
- Residenza all’interno del territorio assegnato
- Mars non offre sponsorizzazione del visto per questa posizione
- Il ruolo non include benefit per il trasferimento
Benefit
- Idoneità a un bonus aziendale
- Idoneità a un veicolo aziendale
- Ampio supporto alla formazione e allo sviluppo fin dall’inizio
- Accesso a Mars University
- Piano 401(k)
- Copertura medica a carico del datore di lavoro
- Copertura odontoiatrica a carico del datore di lavoro
- Copertura oculistica a carico del datore di lavoro
- Assicurazione sulla vita di base per dipendenti e familiari a carico idonei
- Fino a 18 settimane di congedo parentale retribuito
- 120 ore di ferie all’anno
- Congedo per malattia retribuito, con mantenimento integrale dello stipendio, fino a 40 ore per anno civile
- 12 festività retribuite per anno civile