Η Mars είναι μια παγκόσμια εταιρεία παραγωγής που δραστηριοποιείται στους τομείς των τροφίμων και ποτών, της φροντίδας κατοικίδιων ζώων, της διατροφής και της υγείας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει γνωστές μάρκες ζαχαρωδών και σνακ, όπως οι M&M'S, Snickers και Skittles, καθώς και προϊόντα και υπηρεσίες που υποστηρίζουν την υγεία και τη διατροφή των κατοικίδιων ζώων. Με δραστηριότητες που καλύπτουν την παραγωγή και επιχειρήσεις με επίκεντρο τον καταναλωτή, η Mars προσλαμβάνει προσωπικό για ένα ευρύ φάσμα ρόλων που συνδέονται με τις μάρκες, τα προϊόντα και τις παγκόσμιες δραστηριότητές της. Η εταιρεία αναδεικνύει επίσης τη βιωσιμότητα, την υπεύθυνη προμήθεια, τη συμπερίληψη και τις προσπάθειες για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων για τους ανθρώπους, τα κατοικίδια ζώα και τον πλανήτη.
Διευθυντής Πωλήσεων Κτηνιατρικής Περιοχής – Νότιο Σιάτλ/Τακόμα | Mars
Η Mars προσλαμβάνει Διευθυντή Πωλήσεων Κτηνιατρικής Περιοχής για την επέκταση των πωλήσεων της Royal Canin σε κτηνιατρικές κλινικές στην περιοχή Σιάτλ–Τακόμα. Ο ρόλος συνδυάζει τον σχεδιασμό περιοχής, τη διαχείριση σχέσεων με κλινικές, τις παρουσιάσεις βάσει δεδομένων και την υλοποίηση πωλήσεων.
Περιγραφή
- Υλοποίηση της στρατηγικής της Κτηνιατρικής Επιχειρηματικής Μονάδας και των στόχων πωλήσεων ανά λογαριασμό σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς στόχους και τους βασικούς δείκτες απόδοσης
- Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης κλινικών μέσω ανάλυσης δεδομένων πωλήσεων
- Αύξηση της συνάφειας και της πρόσβασης των κλινικών, καθώς και των κτηνιατρικών συστάσεων σε όλη την καθορισμένη περιοχή
- Μετατροπή των πληροφοριών για προϊόντα, κατηγορίες, πελάτες και κλινικές σε εφαρμόσιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίου περιοχής ευθυγραμμισμένου με τις λειτουργικές ανάγκες των κλινικών
- Επέκταση της πελατειακής βάσης των κλινικών σε όλη την καθορισμένη γεωγραφική περιοχή
- Οικοδόμηση σταθερών σχέσεων με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων των κλινικών
- Προετοιμασία και παρουσίαση πειστικών παρουσιάσεων, βασισμένων σε δεδομένα, σε κτηνιατρικές ομάδες
- Ανάπτυξη αποτελεσματικών συνεργασιών με ενδιαφερόμενα μέρη εντός της επιχειρηματικής μονάδας και του ευρύτερου οργανισμού
- Συντονισμός με ομάδες λογαριασμών, ψηφιακών πωλήσεων, εσωτερικών λογαριασμών και επιστημονικών υποθέσεων
- Υλοποίηση του σχεδίου πωλήσεων της Κτηνιατρικής Επιχειρηματικής Μονάδας
- Διεξαγωγή τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με τον άμεσο προϊστάμενο
- Βελτίωση των στρατηγικών, των τακτικών και των επενδυτικών αποφάσεων της περιοχής για τη βελτίωση της απόδοσης
- Εποπτεία των εξόδων της περιοχής και των προϋπολογισμών πωλήσεων
- Έγκαιρη υποβολή ακριβών αναφορών δραστηριότητας CRM, αναφορών εξόδων και παρουσιάσεων
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο bachelor
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, ιδανικά σε πωλήσεις B2B
- Προτιμάται εμπειρία εργασίας με κτηνιατρικές κλινικές
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές και παρουσιαστικές ικανότητες
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και καθαρό ιστορικό οδήγησης
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια με διανυκτέρευση
- Περιστασιακή παρουσία σε συνέδρια τα Σαββατοκύριακα
- Ταξίδια περίπου 20–30% ή περισσότερο
- Κατοικία εντός της καθορισμένης περιοχής
- Η Mars δεν παρέχει χορηγία βίζας για τη συγκεκριμένη θέση
- Ο ρόλος δεν περιλαμβάνει παροχές μετεγκατάστασης
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε εταιρικό μπόνους
- Δικαίωμα χρήσης εταιρικού οχήματος
- Πλήρης υποστήριξη μάθησης και ανάπτυξης από την πρώτη ημέρα
- Πρόσβαση στο Mars University
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ιατρική κάλυψη με χρηματοδότηση εργοδότη
- Οδοντιατρική κάλυψη με χρηματοδότηση εργοδότη
- Οφθαλμολογική κάλυψη με χρηματοδότηση εργοδότη
- Βασική ασφάλιση ζωής για εργαζομένους και επιλέξιμα εξαρτώμενα μέλη
- Έως 18 εβδομάδες άδειας γονικής φροντίδας με αποδοχές
- 120 ώρες άδειας κάθε χρόνο
- Αναρρωτική άδεια με πλήρη συνέχιση αποδοχών έως 40 ώρες ανά ημερολογιακό έτος
- 12 αμειβόμενες αργίες κάθε ημερολογιακό έτος