Mars to globalny producent działający w obszarach żywności i napojów, opieki nad zwierzętami domowymi, żywienia oraz ochrony zdrowia. W portfolio firmy znajdują się znane marki słodyczy i przekąsek, takie jak M&M'S, Snickers i Skittles, a także produkty i usługi wspierające zdrowie oraz żywienie zwierząt domowych. Mars prowadzi działalność produkcyjną i konsumencką oraz zatrudnia pracowników na wielu stanowiskach związanych z markami, produktami i globalnymi operacjami firmy. Firma podkreśla również znaczenie zrównoważonego rozwoju, odpowiedzialnego pozyskiwania surowców, inkluzywności oraz działań na rzecz poprawy sytuacji ludzi, zwierząt domowych i planety.
Regionalny kierownik sprzedaży weterynaryjnej — południowe Seattle/Tacoma | Mars
Mars zatrudnia regionalnego kierownika sprzedaży weterynaryjnej, który będzie rozwijać sprzedaż Royal Canin w klinikach weterynaryjnych na obszarze Seattle–Tacoma. Rola obejmuje planowanie obszaru, zarządzanie relacjami z klinikami, prezentacje oparte na danych i realizację sprzedaży.
Opis
- Realizować strategię jednostki weterynaryjnej i cele sprzedażowe na poziomie klientów zgodnie z celami biznesowymi i KPI
- Wyszukiwać możliwości rozwoju klinik poprzez analizę danych sprzedażowych
- Zwiększać znaczenie klinik, dostępność produktów i rekomendacje weterynaryjne na przydzielonym obszarze
- Przekładać wiedzę o produktach, kategoriach, klientach i klinikach na konkretne możliwości biznesowe
- Tworzyć i wdrażać plan obszaru zgodny z potrzebami operacyjnymi klinik
- Rozszerzać bazę klientów klinik na całym przydzielonym obszarze
- Budować trwałe relacje z osobami decyzyjnymi w klinikach
- Przygotowywać i prowadzić przekonujące prezentacje oparte na danych dla zespołów weterynaryjnych
- Rozwijać skuteczne partnerstwa z interesariuszami w jednostce biznesowej i całej organizacji
- Koordynować współpracę z zespołami obsługi klientów, sprzedaży cyfrowej, sprzedaży wewnętrznej i ds. naukowych
- Wdrażać plan sprzedaży jednostki weterynaryjnej
- Prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe z przełożonym
- Udoskonalać strategie, taktyki i decyzje inwestycyjne dotyczące obszaru w celu poprawy wyników
- Nadzorować wydatki obszaru i budżety sprzedażowe
- Terminowo składać dokładne raporty aktywności w CRM, raporty wydatków i prezentacje
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w modelu B2B
- Preferowane doświadczenie we współpracy z klinikami weterynaryjnymi
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji
- Ważne prawo jazdy i nienaganna historia prowadzenia pojazdów
- Gotowość do nocnych podróży służbowych
- Okazjonalny udział w konferencjach w weekendy
- Podróże obejmujące około 20–30% czasu pracy lub więcej
- Miejsce zamieszkania na przydzielonym obszarze
- Mars nie zapewnia sponsorowania wizowego na to stanowisko
- Ta rola nie obejmuje świadczeń relokacyjnych
Benefity
- Możliwość udziału w firmowym programie premiowym
- Możliwość korzystania z samochodu służbowego
- Kompleksowe wsparcie rozwoju i nauki od pierwszego dnia
- Dostęp do Mars University
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie medyczne finansowane przez pracodawcę
- Ubezpieczenie stomatologiczne finansowane przez pracodawcę
- Ubezpieczenie wzroku finansowane przez pracodawcę
- Podstawowe ubezpieczenie na życie dla pracowników i uprawnionych osób pozostających na utrzymaniu
- Do 18 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego
- 120 godzin urlopu wypoczynkowego rocznie
- Płatny urlop chorobowy z zachowaniem pełnego wynagrodzenia do 40 godzin w roku kalendarzowym
- 12 płatnych dni świątecznych w każdym roku kalendarzowym