Mars este un producător global care activează în domeniile alimentelor și băuturilor, îngrijirii animalelor de companie, nutriției și sănătății. Portofoliul său include mărci cunoscute de produse de cofetărie și gustări, precum M&M'S, Snickers și Skittles, alături de produse și servicii care sprijină sănătatea și nutriția animalelor de companie. Prin activități care acoperă producția și afacerile axate pe consumatori, Mars recrutează pentru o gamă largă de roluri legate de mărcile, produsele și operațiunile sale globale. Compania pune, de asemenea, accent pe sustenabilitate, aprovizionare responsabilă, incluziune și eforturi pentru îmbunătățirea rezultatelor pentru oameni, animale de companie și planetă.
Manager vânzări regionale veterinare – Seattle Sud/Tacoma | Mars
Mars angajează un manager de vânzări regionale veterinare pentru extinderea vânzărilor Royal Canin în clinicile veterinare din zona Seattle–Tacoma. Rolul combină planificarea teritoriului, gestionarea relațiilor cu clinicile, prezentările bazate pe date și execuția vânzărilor.
Descriere
- Implementarea strategiei Unității de afaceri veterinare și a obiectivelor de vânzări la nivel de cont, în conformitate cu obiectivele de afaceri și indicatorii-cheie de performanță
- Identificarea oportunităților de creștere a clinicilor prin analiza datelor de vânzări
- Creșterea relevanței și accesibilității clinicilor și a recomandărilor veterinare pe întreg teritoriul alocat
- Transformarea informațiilor despre produse, categorii, clienți și clinici în oportunități de afaceri aplicabile
- Crearea și implementarea unui plan teritorial aliniat la nevoile operaționale ale clinicilor
- Extinderea bazei de clienți a clinicilor pe întreg teritoriul geografic alocat
- Construirea unor relații durabile cu factorii de decizie din clinici
- Pregătirea și prezentarea unor prezentări convingătoare, bazate pe date, pentru echipele veterinare
- Dezvoltarea unor parteneriate eficiente cu părțile interesate din cadrul unității de afaceri și al organizației extinse
- Coordonarea cu echipele de conturi, vânzări digitale, conturi interne și afaceri științifice
- Punerea în aplicare a planului de vânzări al Unității de afaceri veterinare
- Desfășurarea analizelor trimestriale de afaceri împreună cu managerul direct
- Îmbunătățirea strategiilor, tacticilor și deciziilor de investiții teritoriale pentru creșterea performanței
- Supravegherea cheltuielilor teritoriale și a bugetelor de vânzări
- Transmiterea la timp a rapoartelor exacte privind activitatea CRM, a rapoartelor de cheltuieli și a prezentărilor
Cerințe
- Este preferată o diplomă de licență
- Cel puțin doi ani de experiență în vânzări, ideal în vânzări B2B
- Este preferată experiența de lucru cu clinici veterinare
- Abilități puternice de comunicare orală și scrisă și de prezentare
- Permis de conducere valabil și istoric rutier fără incidente
- Disponibilitate pentru deplasări cu înnoptare
- Participare ocazională la conferințe în weekend
- Deplasări de aproximativ 20–30% sau mai mult
- Domiciliul în teritoriul alocat
- Mars nu oferă sponsorizare pentru viză pentru această poziție
- Rolul nu include beneficii de relocare
Beneficii
- Eligibilitate pentru un bonus acordat de companie
- Eligibilitate pentru un vehicul al companiei
- Sprijin complet pentru învățare și dezvoltare încă de la început
- Acces la Mars University
- Plan 401(k)
- Asigurare medicală sponsorizată de angajator
- Asigurare dentară sponsorizată de angajator
- Asigurare oftalmologică sponsorizată de angajator
- Asigurare de viață de bază pentru angajați și persoanele aflate în întreținere eligibile
- Până la 18 săptămâni de concediu parental plătit
- 120 de ore de concediu de odihnă anual
- Concediu medical plătit, cu menținerea integrală a salariului, de până la 40 de ore pe an calendaristic
- 12 zile libere plătite în fiecare an calendaristic