Mars je globální výrobce působící v oblasti potravin a nápojů, péče o domácí zvířata, výživy a zdravotní péče. Do portfolia společnosti patří známé cukrovinkové a snackové značky, jako jsou M&M'S, Snickers a Skittles, spolu s produkty a službami podporujícími zdraví a výživu domácích zvířat. Mars působí ve výrobním i spotřebitelském segmentu a nabírá zaměstnance na širokou škálu pozic souvisejících se značkami, produkty a globálními aktivitami společnosti. Firma také zdůrazňuje udržitelnost, odpovědné získávání surovin, inkluzi a snahu zlepšovat podmínky pro lidi, domácí zvířata i planetu.
Regionální obchodní manažer pro veterinární segment — jižní Seattle/Tacoma | Mars
Společnost Mars hledá regionálního obchodního manažera pro veterinární segment, který bude rozvíjet prodej značky Royal Canin ve veterinárních klinikách v oblasti Seattlu a Tacomy. Pozice kombinuje plánování regionu, řízení vztahů s klinikami, datově podložené prezentace a realizaci prodeje.
Popis
- Realizovat strategii veterinární obchodní jednotky a plnit prodejní cíle na úrovni zákaznických účtů v souladu s obchodními cíli a KPI
- Vyhledávat příležitosti k růstu klinik prostřednictvím analýzy prodejních dat
- Zvyšovat význam klinik, dostupnost produktů a veterinární doporučení v přiděleném regionu
- Převádět poznatky o produktech, kategoriích, zákaznících a klinikách do konkrétních obchodních příležitostí
- Vytvářet a realizovat plán regionu v souladu s provozními potřebami klinik
- Rozšiřovat zákaznickou základnu klinik v celém přiděleném regionu
- Budovat dlouhodobé vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí v klinikách
- Připravovat a prezentovat přesvědčivé prezentace založené na datech veterinárním týmům
- Rozvíjet efektivní partnerství se zainteresovanými stranami v obchodní jednotce i celé organizaci
- Koordinovat spolupráci s týmy pro péči o zákazníky, digitální prodej, interní zákaznické účty a vědecké záležitosti
- Uvádět prodejní plán veterinární obchodní jednotky do praxe
- Provádět čtvrtletní obchodní hodnocení s přímým nadřízeným
- Zdokonalovat strategie, taktiky a investiční rozhodnutí pro region za účelem zlepšení výsledků
- Dohlížet na regionální výdaje a prodejní rozpočty
- Včas odevzdávat přesné zprávy o aktivitách v CRM, výdajové zprávy a prezentace
Požadavky
- Preferováno vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem, ideálně v oblasti B2B
- Preferována zkušenost s prací ve veterinárních klinikách
- Vynikající ústní a písemné komunikační a prezentační schopnosti
- Platný řidičský průkaz a bezúhonná řidičská historie
- Ochota cestovat s přenocováním
- Příležitostná účast na konferencích o víkendech
- Cestování přibližně v rozsahu 20–30 % pracovní doby nebo více
- Bydliště v přiděleném regionu
- Mars pro tuto pozici neposkytuje vízové sponzorství
- Tato pozice nezahrnuje relokační benefity
Benefity
- Možnost účasti ve firemním bonusovém programu
- Možnost využívat služební vozidlo
- Komplexní podpora vzdělávání a rozvoje od prvního dne
- Přístup k Mars University
- Plán 401(k)
- Zdravotní pojištění hrazené zaměstnavatelem
- Zubní pojištění hrazené zaměstnavatelem
- Pojištění zraku hrazené zaměstnavatelem
- Základní životní pojištění pro zaměstnance a oprávněné závislé osoby
- Až 18 týdnů placené rodičovské dovolené
- 120 hodin dovolené ročně
- Placená pracovní neschopnost s plnou náhradou mzdy až 40 hodin za kalendářní rok
- 12 placených svátků v každém kalendářním roce