
Mars — глобальний виробник, що працює у сферах продуктів харчування та напоїв, догляду за домашніми тваринами, харчування й охорони здоров’я. До портфеля компанії входять відомі кондитерські бренди та бренди снеків, зокрема M&M'S, Snickers і Skittles, а також продукти й послуги для підтримки здоров’я та харчування домашніх тварин. Mars здійснює діяльність у виробничому секторі та споживчому бізнесі й наймає фахівців на широкий спектр посад, пов’язаних із брендами, продуктами та глобальними операціями компанії. Компанія також наголошує на сталому розвитку, відповідальному постачанні, інклюзивності та прагненні покращувати умови для людей, домашніх тварин і планети.
Регіональний менеджер з продажу у ветеринарному напрямі — Південний Сіетл/Такома | Mars
Mars шукає регіонального менеджера з продажу у ветеринарному напрямі для розвитку продажів Royal Canin у ветеринарних клініках на території Сіетла й Такоми. Роль поєднує планування території, роботу зі зв’язками з клініками, презентації на основі даних і реалізацію продажів.
Опис
- Реалізовувати стратегію ветеринарного підрозділу та виконувати цільові показники продажів на рівні клієнтів відповідно до бізнес-цілей і KPI
- Виявляти можливості зростання клінік за допомогою аналізу даних про продажі
- Підвищувати значущість клінік, доступність продукції та ветеринарні рекомендації на закріпленій території
- Перетворювати інформацію про продукти, категорії, клієнтів і клініки на конкретні комерційні можливості
- Створювати й реалізовувати територіальний план з урахуванням операційних потреб клінік
- Розширювати клієнтську базу клінік на всій закріпленій території
- Вибудовувати довготривалі відносини з особами, які ухвалюють рішення в клініках
- Готувати та проводити переконливі презентації для ветеринарних команд на основі даних
- Розвивати ефективні партнерства із зацікавленими сторонами всередині підрозділу та всієї організації
- Координувати роботу з командами роботи з клієнтами, цифрових продажів, внутрішніх акаунтів і наукових питань
- Реалізовувати план продажів ветеринарного підрозділу
- Проводити щоквартальні огляди бізнесу з безпосереднім керівником
- Удосконалювати стратегії, тактики та інвестиційні рішення на території для покращення результатів
- Контролювати витрати території та бюджети продажів
- Вчасно подавати точні звіти про активність у CRM, звіти про витрати та презентації
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра
- Щонайменше два роки досвіду в продажах, бажано у сфері B2B
- Бажаний досвід роботи з ветеринарними клініками
- Сильні навички усної та письмової комунікації й презентації
- Чинне водійське посвідчення та бездоганна історія водіння
- Готовність до ночівель під час відряджень
- Періодична участь у конференціях на вихідних
- Відрядження приблизно на 20–30% робочого часу або більше
- Проживання на закріпленій території
- Mars не надає візового спонсорства для цієї посади
- Ця роль не передбачає компенсації переїзду
Переваги
- Право на участь у корпоративній бонусній програмі
- Право на службовий автомобіль
- Комплексна підтримка навчання та розвитку з першого дня
- Доступ до Mars University
- План 401(k)
- Медичне страхування за рахунок роботодавця
- Стоматологічне страхування за рахунок роботодавця
- Страхування зору за рахунок роботодавця
- Базове страхування життя для працівників і утриманців, які відповідають вимогам
- До 18 тижнів оплачуваної відпустки для батьків
- 120 годин відпустки щороку
- Оплачувана відпустка через хворобу зі збереженням повної оплати до 40 годин за календарний рік
- 12 оплачуваних святкових днів кожного календарного року