A Mars é uma fabricante global que atua nos setores de alimentos e bebidas, cuidados para animais de estimação, nutrição e saúde. Seu portfólio inclui marcas conhecidas de confeitos e snacks, como M&M'S, Snickers e Skittles, além de produtos e serviços que apoiam a saúde e a nutrição dos animais de estimação. Com operações que abrangem a fabricação e negócios voltados ao consumidor, a Mars contrata para uma ampla variedade de funções relacionadas às suas marcas, produtos e operações globais. A empresa também destaca a sustentabilidade, o fornecimento responsável, a inclusão e seus esforços para melhorar os resultados para as pessoas, os animais de estimação e o planeta.
Gerente Distrital de Vendas Veterinárias – Sul de Seattle/Tacoma | Mars
A Mars está contratando um gerente distrital de vendas veterinárias para expandir as vendas da Royal Canin em clínicas veterinárias no território de Seattle–Tacoma. A função combina planejamento territorial, gestão do relacionamento com clínicas, apresentações baseadas em dados e execução de vendas.
Descrição
- Executar a estratégia da Unidade de Negócios Veterinários e as metas de vendas por conta de acordo com os objetivos do negócio e os KPIs
- Identificar oportunidades de crescimento nas clínicas por meio da análise de dados de vendas
- Aumentar a relevância, o acesso e as recomendações veterinárias das clínicas em todo o território designado
- Transformar insights sobre produtos, categorias, clientes e clínicas em oportunidades de negócio acionáveis
- Criar e implementar um plano territorial alinhado às necessidades operacionais das clínicas
- Expandir a base de clientes de clínicas em toda a área geográfica designada
- Construir relacionamentos duradouros com os tomadores de decisão das clínicas
- Preparar e apresentar apresentações persuasivas e baseadas em dados para as equipes veterinárias
- Desenvolver parcerias eficazes com as partes interessadas da unidade de negócios e de toda a organização
- Coordenar-se com as equipes de contas, vendas digitais, contas internas e assuntos científicos
- Colocar em prática o plano de vendas da Unidade de Negócios Veterinários
- Realizar revisões trimestrais do negócio com o gestor direto
- Aprimorar estratégias, táticas e decisões de investimento territoriais para melhorar o desempenho
- Supervisionar as despesas territoriais e os orçamentos de vendas
- Enviar relatórios precisos de atividades no CRM, relatórios de despesas e apresentações dentro do prazo
Requisitos
- Bacharelado é preferencial
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas, idealmente em B2B
- Experiência trabalhando com clínicas veterinárias é preferencial
- Sólidas habilidades de comunicação oral e escrita e de apresentação
- Carteira de motorista válida e histórico de condução regular
- Disponibilidade para viagens com pernoite
- Participação ocasional em conferências aos fins de semana
- Viagens de aproximadamente 20–30% ou mais
- Residência dentro do território designado
- A Mars não oferece patrocínio de visto para esta posição
- Esta função não inclui benefícios de relocação
Benefícios
- Elegibilidade para bônus da empresa
- Elegibilidade para veículo da empresa
- Amplo suporte ao aprendizado e desenvolvimento desde o início
- Acesso à Mars University
- Plano 401(k)
- Cobertura médica patrocinada pela empresa
- Cobertura odontológica patrocinada pela empresa
- Cobertura oftalmológica patrocinada pela empresa
- Seguro de vida básico para funcionários e dependentes elegíveis
- Até 18 semanas de licença parental remunerada
- 120 horas de férias por ano
- Licença médica remunerada, com continuidade integral do salário, de até 40 horas por ano-calendário
- 12 feriados remunerados por ano-calendário