PPG
PPG
PPG développe et fournit des peintures, des revêtements et des matériaux de spécialité à des clients des secteurs de l’automobile, de la logistique, de l’alimentation et des boissons, de la construction, des transports, de l’industrie et de la consommation. Fondée en 1883, l’entreprise exerce ses activités à l’international et concentre ses efforts sur l’innovation, la durabilité ainsi que la protection et l’amélioration des produits, des infrastructures et des espaces utilisés au quotidien. Les équipes de PPG dans le monde entier soutiennent un large éventail d’activités et d’opportunités professionnelles dans ses métiers des matériaux et des revêtements.

Responsable national du développement commercial par segment

Pilote les ventes commerciales et le développement des comptes stratégiques pour l’activité peintures et revêtements de PPG. Élabore des plans de vente axés sur la valeur afin d’accroître le chiffre d’affaires des clients.

Description

  • Générer de nouvelles opportunités de vente commerciale
  • Gérer les relations stratégiques avec les clients et les comptes clés
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour les comptes commerciaux
  • Préparer des plans de compte adaptés aux produits et services à valeur ajoutée de PPG
  • Expliquer et quantifier la valeur des offres de PPG
  • Identifier, prospecter, négocier et remporter de nouveaux comptes commerciaux
  • Développer l’activité avec les clients existants
  • Accompagner les collègues commerciaux pour renforcer le portefeuille de comptes commerciaux
  • Suivre les tendances du marché, les offres des concurrents et les besoins des clients
  • Développer et tenir à jour une liste de comptes cibles
  • Adapter les stratégies de vente aux évolutions du secteur, notamment au commerce électronique
  • Rendre compte au responsable de zone commerciale des ventes Refinish

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente commerciale ou un domaine connexe
  • Expérience avérée de la vente fondée sur la valeur et du développement du chiffre d’affaires grâce aux ventes commerciales
  • Une expérience de la vente commerciale auprès de fabricants d’équipement d’origine (OEM) est souhaitée

Avantages

  • Possibilités d’évolution et de développement professionnel
  • Un environnement de travail gratifiant
  • Possibilités de formation continue
  • Un environnement de travail diversifié et inclusif
  • Couverture d’assurance et avantages sociaux pour les employés, selon les conditions du régime
  • D’autres mesures incitatives peuvent être proposées

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