
PPG sviluppa e fornisce vernici, rivestimenti e materiali speciali per clienti dei settori automobilistico, logistico, alimentare e delle bevande, edilizio, dei trasporti, industriale e dei beni di consumo. Fondata nel 1883, l’azienda opera a livello internazionale e concentra la propria attività sull’innovazione, la sostenibilità e la protezione e valorizzazione dei prodotti, delle infrastrutture e degli spazi che le persone utilizzano ogni giorno. La forza lavoro globale di PPG sostiene un’ampia gamma di attività e opportunità professionali nei suoi settori dei materiali e dei rivestimenti.
Responsabile nazionale dello sviluppo commerciale per segmento
Guida le vendite commerciali e la crescita dei clienti strategici nel settore delle vernici e dei rivestimenti di PPG. Definisce piani di vendita basati sul valore per incrementare il fatturato dei clienti.
Descrizione
- Genera nuove opportunità di vendita commerciale
- Gestisce le relazioni strategiche con i clienti e i conti chiave
- Crea e attua strategie di vendita per i clienti commerciali
- Prepara piani cliente su misura per i prodotti e i servizi a valore aggiunto di PPG
- Spiega e quantifica il valore delle offerte di PPG
- Individua, ricerca, negozia e acquisisce nuovi clienti commerciali
- Sviluppa il business con i clienti esistenti
- Affianca e collabora con i colleghi delle vendite per rafforzare la pipeline dei clienti commerciali
- Monitora le tendenze di mercato, le offerte della concorrenza e le esigenze dei clienti
- Sviluppa e aggiorna un elenco di clienti target
- Adatta le strategie di vendita ai cambiamenti del settore, compreso il commercio elettronico
- Riporta al responsabile commerciale di zona Refinish
Requisiti
- Laurea triennale o esperienza professionale equivalente
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite commerciali o in un settore correlato
- Comprovata capacità di vendere sulla base del valore e aumentare i ricavi tramite le vendite commerciali
- È preferibile un’esperienza nelle vendite commerciali a produttori di apparecchiature originali (OEM)
Benefit
- Opportunità di crescita e sviluppo professionale
- Un ambiente di lavoro gratificante
- Opportunità di apprendimento continuo
- Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo
- Copertura assicurativa e benefit per i dipendenti, secondo i termini del piano
- Potrebbero essere disponibili altri incentivi