PPG ontwikkelt en levert verf, coatings en speciale materialen voor klanten in de automobielindustrie, logistiek, voedingsmiddelen en dranken, bouw, transport, industrie en consumentenmarkten. Het bedrijf werd opgericht in 1883, is internationaal actief en richt zich op innovatie, duurzaamheid en het beschermen en verbeteren van de producten, infrastructuur en ruimtes die mensen dagelijks gebruiken. Het wereldwijde personeelsbestand van PPG ondersteunt een breed scala aan activiteiten en carrièremogelijkheden binnen de materialen- en coatingactiviteiten.
Manager Business Development voor nationale marktsegmenten
Geeft leiding aan de commerciële verkoop en de strategische groei van klantaccounts voor PPG’s verf- en coatingsactiviteiten. Ontwikkelt verkoopplannen op basis van klantwaarde om de omzet bij klanten te vergroten.
Beschrijving
- Creëert nieuwe commerciële verkoopkansen
- Beheert strategische klantrelaties en key accounts
- Ontwikkelt en implementeert verkoopstrategieën voor commerciële accounts
- Stelt accountplannen op die zijn afgestemd op PPG-producten en diensten met toegevoegde waarde
- Legt de waarde van PPG-aanbiedingen uit en maakt deze inzichtelijk
- Spoort nieuwe commerciële accounts op, benadert ze, onderhandelt en haalt ze binnen
- Vergroot de omzet bij bestaande klanten
- Coacht verkoopcollega’s en werkt met hen samen om de commerciële accountpipeline te versterken
- Volgt markttrends, aanbiedingen van concurrenten en klantbehoeften
- Ontwikkelt en onderhoudt een lijst met doelaccounts
- Past verkoopstrategieën aan veranderingen in de sector aan, waaronder e-commerce
- Rapporteert aan de Refinish Sales Commercial Zone Manager
Vereisten
- Bachelordiploma of gelijkwaardige werkervaring
- Minimaal twee jaar ervaring in commerciële verkoop of een verwant vakgebied
- Bewezen vermogen om op basis van waarde te verkopen en de omzet via commerciële verkoop te laten groeien
- Ervaring met commerciële OEM-verkoop is een pré
Voordelen
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling
- Een plezierige werkplek
- Doorlopende leermogelijkheden
- Een diverse en inclusieve werkplek
- Verzekeringsdekking en arbeidsvoorwaarden voor medewerkers, afhankelijk van de voorwaarden van het plan
- Andere incentives zijn mogelijk