ABB
ABB
ABB est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des services dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation industrielle, de la robotique, du mouvement et de la gestion de l’énergie. Son portefeuille comprend des moteurs, des variateurs, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques, accompagnés de logiciels et de services tout au long de leur cycle de vie. ABB collabore avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie, des transports et des infrastructures afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de favoriser des systèmes plus connectés et moins émetteurs de carbone. Ses métiers couvrent l’ingénierie, les logiciels, la production, les services techniques et d’autres fonctions liées à la mise en œuvre de ces technologies.

Responsable des ventes, canaux de moteurs électriques - Sorocaba, Brésil

Gérer l’activité de moteurs électriques basse tension d’ABB au Brésil à travers les canaux des distributeurs, fabricants d’équipements d’origine, intégrateurs et utilisateurs finaux. Diriger les équipes commerciales, les comptes clients, les opportunités et les prévisions dans Salesforce.

Description

  • Développer les ventes de moteurs électriques IEC standard basse tension sur plusieurs canaux
  • Acquérir de nouveaux clients et renforcer la position d’ABB sur les segments de marché prioritaires
  • Développer les comptes existants grâce à des visites fréquentes chez les clients et partenaires dans tout le Brésil, en établissant des relations durables et une croissance pérenne
  • Piloter les opportunités commerciales et les projets, du premier contact à la signature du contrat
  • Accompagner et faire progresser l’équipe commerciale tout en maintenant l’alignement avec les objectifs commerciaux
  • Superviser le pipeline commercial, les opportunités actives et les prévisions dans Salesforce
  • Rendre compte au responsable de la division locale

Exigences

  • Expérience avérée en gestion des ventes, notamment dans l’encadrement de coordinateurs et de représentants commerciaux
  • Expertise technique et commerciale des moteurs électriques basse tension et de leurs applications, notamment les pompes, l’irrigation, les compresseurs, les ventilateurs et la ventilation, ainsi que les motoréducteurs
  • Expérience pratique de Salesforce
  • Maîtrise avancée de l’anglais
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents dans tout le Brésil, avec environ 75 % du temps de travail sur les sites clients
  • Disponibilité pour travailler sur site à Sorocaba, São Paulo, au moins une semaine par mois
  • La connaissance des marchés de l’eau et des eaux usées, de l’agroalimentaire, du pétrole et du gaz, des mines, de la pâte à papier et du papier, ainsi que de l’industrie générale, est souhaitable
  • Une expérience dans la transmission mécanique de puissance est souhaitable

Avantages

  • Rejoindre une entreprise mondiale participant à des projets industriels ayant un impact significatif
  • Travailler dans un environnement collaboratif qui favorise l’apprentissage continu, les technologies avancées et le développement professionnel
  • Bénéficier d’opportunités d’évolution professionnelle grâce au parcours de carrière structuré d’ABB

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