ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Менеджер по продажам каналов сбыта электродвигателей — Сорокаба, Бразилия
Управляйте бизнесом ABB по низковольтным электродвигателям в Бразилии через каналы дистрибьюторов, OEM-производителей, интеграторов и конечных пользователей. Руководите отделом продаж, клиентскими аккаунтами и возможностями, а также прогнозированием в Salesforce.
Описание
- Расширять продажи стандартных низковольтных электродвигателей IEC через несколько каналов
- Привлекать новых клиентов и укреплять позиции ABB в приоритетных сегментах рынка
- Развивать существующие аккаунты благодаря регулярным визитам к клиентам и партнёрам по всей Бразилии, выстраивая долгосрочные отношения и устойчивый рост
- Управлять возможностями продаж и проектами от первого контакта до заключения договора
- Обучать и развивать команду продаж, сохраняя соответствие коммерческим целям
- Контролировать воронку продаж, активные возможности и прогнозы в Salesforce
- Подчиняться руководителю местного подразделения
Требования
- Подтверждённый опыт управления продажами, включая руководство координаторами и представителями отдела продаж
- Техническая и коммерческая экспертиза в области низковольтных электродвигателей и их применения, включая насосы, ирригационные системы, компрессоры, вентиляторы и системы вентиляции, а также мотор-редукторы
- Практический опыт работы с Salesforce
- Продвинутый уровень английского языка
- Готовность к частым поездкам по Бразилии: около 75% рабочего времени на объектах клиентов
- Готовность работать на объекте в Сорокабе, штат Сан-Паулу, не менее одной недели в месяц
- Желательно знание рынков водоснабжения и водоотведения, пищевой промышленности и производства напитков, нефтегазовой отрасли, горнодобывающей промышленности, целлюлозно-бумажной промышленности и общего промышленного сектора
- Желателен опыт в области механических передач
Преимущества
- Работа в международной компании, реализующей промышленные проекты с существенным влиянием
- Сотрудничество в команде, поддерживающей постоянное обучение, использование передовых технологий и профессиональное развитие
- Возможности карьерного роста благодаря развитой системе карьерного продвижения ABB