ABB היא חברת טכנולוגיה גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים בתחומי החשמול, האוטומציה התעשייתית, הרובוטיקה, ההנעה וניהול האנרגיה. סל המוצרים שלה כולל מנועים, приводים, ציוד למתח בינוני ונמוך, שנאים, תשתיות טעינה לרכב חשמלי ומערכות רובוטיות, לצד תוכנה ושירותים לאורך מחזור החיים. ABB עובדת עם לקוחות בתחומי התשתיות, התעשייה, התחבורה והאנרגיה כדי לשפר את היעילות התפעולית ולתמוך במערכות מקושרות יותר ובעלות פליטות פחמן נמוכות יותר. תחומי הקריירה בחברה כוללים הנדסה, תוכנה, ייצור, שירותים טכניים ופונקציות נוספות המעורבות באספקת טכנולוגיות אלה.
מנהל מכירות, ערוצי מנועים חשמליים - סורוקאבה, ברזיל
ניהול עסקי המנועים החשמליים במתח נמוך של ABB בברזיל באמצעות ערוצי מפיצים, יצרני ציוד מקורי, אינטגרטורים ומשתמשי קצה. הובלת צוותי מכירות, חשבונות לקוחות, הזדמנויות ותחזיות ב-Salesforce.
תיאור
- הרחבת המכירות של מנועים חשמליים תקניים במתח נמוך מסוג IEC במגוון ערוצים
- רכישת לקוחות חדשים וחיזוק מעמדה של ABB בפלחי שוק מועדפים
- פיתוח חשבונות קיימים באמצעות ביקורים תכופים אצל לקוחות ושותפים ברחבי ברזיל, תוך בניית קשרים ארוכי טווח וצמיחה בת-קיימא
- ניהול הזדמנויות מכירה ופרויקטים מהקשר הראשוני ועד לסגירת החוזה
- הדרכת צוות המכירות ופיתוחו תוך שמירה על הלימה עם היעדים המסחריים
- פיקוח על צבר המכירות, ההזדמנויות הפעילות והתחזיות ב-Salesforce
- דיווח למנהל החטיבה המקומית
דרישות
- ניסיון מוכח בניהול מכירות, כולל הובלת מתאמי מכירות ונציגי מכירות
- מומחיות טכנית ומסחרית במנועים חשמליים במתח נמוך וביישומים הכוללים משאבות, השקיה, מדחסים, מאווררים ואוורור, ומנועי גיר
- ניסיון מעשי ב-Salesforce
- שליטה מתקדמת באנגלית
- נכונות לנסיעות תכופות ברחבי ברזיל, כאשר כ-75% מזמן העבודה מוקדש לאתרי לקוחות
- נכונות לעבוד באתר בסורוקאבה, סאו פאולו, לפחות שבוע אחד בכל חודש
- היכרות עם שוקי המים והשפכים, המזון והמשקאות, הנפט והגז, הכרייה, העיסה והנייר והתעשייה הכללית היא יתרון
- ניסיון בהעברת כוח מכני הוא יתרון
הטבות
- הצטרפות לחברה גלובלית המעורבת בפרויקטים תעשייתיים בעלי השפעה משמעותית
- עבודה בסביבה שיתופית התומכת בלמידה מתמשכת, בטכנולוגיה מתקדמת ובהתפתחות מקצועית
- גישה להזדמנויות צמיחה בקריירה באמצעות מסלול הקריירה המבוסס של ABB