ABB ist ein globales Technologieunternehmen, das Produkte und Dienstleistungen für Elektrifizierung, industrielle Automatisierung, Robotik, Antriebstechnik und Energiemanagement entwickelt. Das Portfolio umfasst Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungstechnik, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme, ergänzt durch Software und Services über den gesamten Lebenszyklus. ABB arbeitet mit Kunden aus den Bereichen Versorgung, Industrie, Transport und Infrastruktur zusammen, um die betriebliche Effizienz zu steigern und stärker vernetzte Systeme mit geringerem CO₂-Ausstoß zu unterstützen. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Ingenieurwesen, Softwareentwicklung und Produktion bis hin zu technischen Dienstleistungen und weiteren Funktionen, die an der Bereitstellung dieser Technologien beteiligt sind.
Vertriebsleiter, Vertriebskanäle für Elektromotoren – Sorocaba, Brasilien
Verantwortung für ABBs Geschäft mit Niederspannungs-Elektromotoren in Brasilien über Distributoren, OEMs, Systemintegratoren und Endkunden. Führung von Vertriebsteams und Kundenkonten sowie Steuerung von Verkaufschancen und Salesforce-Prognosen.
Beschreibung
- Steigern Sie den Vertrieb standardisierter IEC-Niederspannungs-Elektromotoren über mehrere Kanäle
- Gewinnen Sie neue Kunden und stärken Sie ABBs Position in wichtigen Marktsegmenten
- Entwickeln Sie bestehende Kundenkonten durch regelmäßige Besuche bei Kunden und Partnern in ganz Brasilien weiter und bauen Sie langfristige Beziehungen sowie nachhaltiges Wachstum auf
- Steuern Sie Verkaufschancen und Projekte vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss
- Coachen und entwickeln Sie das Vertriebsteam weiter und stellen Sie gleichzeitig die Ausrichtung an den kommerziellen Zielen sicher
- Überwachen Sie die Vertriebspipeline, aktive Verkaufschancen und Prognosen in Salesforce
- Berichten Sie an den Local Division Manager
Anforderungen
- Nachweisliche Erfahrung im Vertriebsmanagement, einschließlich der Führung von Vertriebskoordinatoren und Vertriebsmitarbeitern
- Technische und kaufmännische Expertise in Niederspannungs-Elektromotoren und Anwendungen wie Pumpen, Bewässerungssystemen, Kompressoren, Ventilatoren und Lüftung sowie Getriebemotoren
- Praktische Erfahrung mit Salesforce
- Fortgeschrittene Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Brasiliens, wobei etwa 75 % der Arbeitszeit an Kundenstandorten verbracht werden
- Bereitschaft, mindestens eine Woche pro Monat vor Ort in Sorocaba, São Paulo, zu arbeiten
- Kenntnisse der Märkte für Wasser und Abwasser, Lebensmittel und Getränke, Öl und Gas, Bergbau, Zellstoff und Papier sowie der allgemeinen Industrie sind wünschenswert
- Erfahrung in der mechanischen Kraftübertragung ist wünschenswert
Zusatzleistungen
- Werden Sie Teil eines globalen Unternehmens, das an Industrieprojekten mit großer Wirkung beteiligt ist
- Arbeiten Sie in einem kollaborativen Umfeld, das kontinuierliches Lernen, moderne Technologien und berufliche Entwicklung unterstützt
- Nutzen Sie Karrierechancen über den etablierten Karrierepfad von ABB